Online-Marketing: Landeseiten
Jede Werbemassnahme im Web muss mit einem Hyperlink enden. Der Link eines Werbemediums soll nicht etwa auf die Homepage, sondern auf eine speziell eingerichtete Landeseite (Landingpage) verweisen. Pro Werbemedium ist eine eigene Landeseite zu erstellen, so können Sie den Erfolg jeder Anzeige gut kontrollieren. Informationen über die Anzahl der Zugriffe auf die Landeseite erhalten Sie von der Webstatistik.
Informationen gemäss Stand vom 2.9.2023
Bild: David Reed auf Pixabay.com
Ein Inserat, ein Werbebanner oder ein anderes Werbemedium soll den Leser lediglich neugierig machen. Die eigentliche Interaktion findet ausschliesslich auf der eigenen Website statt!
Inhaltsverzeichnis: Landeseiten optimieren
- Welche Ziele kann eine Landingpage erfüllen?
- Welche Bestandteile kann eine Landeseite haben?
- Tipps und Tricks aus der Praxis für Landingpages
- Bei Videos zu beachten
- Wie kann eine Landeseite technisch aussehen?
- Was sind dynamische Landingpages?
- Wichtige Links rund um Landeseiten
- P.S.
Welche Ziele kann eine Landeseite erfüllen?
- Sinn und Zweck
Der Sinn und Zweck einer Landeseite ist es, eine Aktion auszulösen. Sei es
➤ der Verkauf eines Produktes,
➤ die Erfassung einer E-Mail-Adresse,
➤ der Download eines PDF-Reports,
➤ die Nachfrage nach einer Information,
➤ eine Telefonnummer anrufen,
➤ eine Vorqualifizierung von potenziellen Kunden für nachfolgende Massnahmen. - Zielgruppe
Die Zielgruppe muss innert Sekunden erkennen, um was es konkret geht.
“Die Landeseite ist ausschliesslich auf die Zielgruppe auszurichten!”
- Punktgenau
Die Zielgruppe muss genau das vorfinden, was sie beim Anklicken des Werbemediums erwartet. - Vorteil
Ein weiterer Vorteil der Landingpage ist, dass Sie mehrere Landeseiten parallel erstellen können. So erstellen Sie beispielsweise in der Modebranche eine Landeseite für Damen respektive für Herren auf.
Welche Bestandteile kann eine Landeseite haben?
- Titel (Headline)
Die Landeseite beginnt mit einem knackigen Titel, welcher oftmals auf das vorhergehende Werbematerial abgestimmt ist. (Wird zum Beispiel in einem Werbebanner ein kostenloses E-Book angeboten, so soll der Titel darauf hinweisen, dass man hier das versprochene E-Book erhält) Diese Titel werden oftmals in Anführungszeichen gesetzt und müssen unbedingt einen Kundennutzen, ein Problem des Besuchers ansprechen oder ein Alleinstellungsmerkmal aufweisen. - Untertitel (Subline)
Die Headline wird oft kombiniert mit einer Subline. Dieser Untertitel nimmt jeweils bezug auf die Aussage des Titels und unterstützt ihn. - Logo
Das Logo stellt die Verbindung zwischen dem Kunden und der Organisation her.
Dieses Logo ist vor allem bei bekannten Markennamen äusserst wichtig. - Zentraler Inhalt
Die Landeseite umfasst einen starken Verkaufstext und/oder beinhaltet je länger je mehr ein Video. Der Nutzen muss klar im Vordergrund stehen. Vermeiden Sie Fachwörter, die nicht jeder potenzielle Interessent versteht. - Produkt zeigen
Zeigen Sie unbedingt das Produkt. Falls Sie ein immaterielles Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, erstellen Sie ein 2D- oder 3D-Cover. - USP
Die USPs werden genannt. Meistens erscheinen diese in Form von Markierungszeichen. - Preis
Wird auf der Landeseite etwas verkauft, so gehören selbstverständlich der Preis und die Lieferkonditionen dazu. - Pfeil
Oftmals weist ein auffälliger farbiger Pfeil auf ein Formular auf der Seite hin. - Formular / Call-to-Action
Mit einem Formular wird die Aktion ausgeführt. Sei es die Bestellung eines kostenlosen PDF-Reportes, der Zugang zu einem kostenlosen Online-Kurs oder direkt die Bestellung eines bestimmten Produktes. Der Text der Handlungsaufforderung muss klar den Nutzen vermitteln.
- Vertrauen aufbauen / Testimonials
Ergänzen Sie die Aussage des Verkaufstextes mit den Referenzen bestehender Kunden und Experten. (Eventuell mit Foto oder mit einem kurzen Video) Je mehr Referenzen, desto besser. Falls Testsiegel und Zertifikate vorhanden sind, so müssen diese vertrauensbildenden Massnahmen gezeigt werden. Unter Umständen kann es wichtig sein, zu erklären, wer hinter dem Angebot steht! - Geld-zurück-Garantie und Siegel
Sofern man ein kostenpflichtiges Angebot unterbreitet, sollte man, sofern möglich, eine „Geld-zurück-Garantie“ unterbreiten. Diese Garantie ist im Verkauf von Infoprodukten inzwischen geradezu Pflicht. Versuchen Sie, den Interessenten von jedem denkbaren Risiko zu entlasten.
- P.S.
Ein P.S. nennt nochmals ein wichtiges Argument. - Link
Sie können noch einen Link zu den Datenschutzrichtlinien und dem Impressum integrieren. - Kontakt
Unter Umständen gibt es vor dem Absenden eines Formulares Fragen. Eine Telefonnummer oder ein Live-Chat ist in einem solchen Fall hilfreich. - User generated content
Die häufigste Form von User generated content auf Landingpages sind Kommentare. Diese laden andere Benutzer zum Lesen ein und sorgen für zusätzlichen Traffic. Dieser Inhalt kann dazu beitragen, dass sich die Relevanz Ihrer Landeseiten erhöht. - Social Media
Fügen Sie Navigationselemente ein, die den Besucher dazu ermuntern, seine Entdeckung zu teilen. Am besten setzen Sie auf mehrere soziale Kanäle plus E-Mail-Versand, weil unterschiedliche Leute unterschiedliche Präferenzen haben. - Danke-Seite
Nachdem der Surfer das Formular abgeschickt hat, bedanken Sie sich per Transaktions-Seite. - Code
Vergessen Sie nicht, gegebenenfalls den Code für Ihre Website-Statistik in die Seite zu integrieren.
Tipps und Tricks aus der Praxis für Landeseiten
- Unschlagbares Angebot
Am erfolgreichsten sind Landeseiten, wenn Sie es schaffen, ein unschlagbares Angebot zu formulieren. - Nahtloser textlicher Übergang
Zwischen dem Anzeigentext und der Landeseite muss ein kontinuierlicher Übergang vorhanden sein. Die im Inserat vorgebrachten Ankündigungen oder Versprechen müssen auf der Landeseite eingelöst werden. Je nach Werbemedium kennen Sie die Zielgruppe. Passen Sie also die Landeseite Ihrem Zielpublikum an, sprich, die Verkaufsargumente müssen passen. - Nahtloser optischer Übergang
Zwischen dem Design der Bannerwerbung sowie der Gestaltung der Landeseite muss ein kontinuierlicher Übergang vorhanden sein. Die im Banner verwendeten Gestaltungselemente und Farben müssen auf der Landeseite unbedingt wieder vorkommen. - Bedenken
Sprechen Sie die Bedenken an, die Ihre Interessenten haben. Zeigen Sie, dass Sie das wirkliche Problem erkannt haben. - Kosten
Falls Sie bei Google Ads teilnehmen, können Sie die Kosten, die Ihnen Google verrechnet, kontrollieren. Stimmen die Anzahl der abgerufenen Landeseiten mit der Quartalsabrechnung von Google einigermassen überein?
Nebenbei ist die Qualität einer Landingpage ein wichtiges Kriterium, wenn Sie Google Ads einsetzen. - Landeseite je Anzeige/Anzeigengruppe
Erstellen Sie pro Anzeigengruppe eine eigene, angepasste Landeseite auf Ihrer Website. Meistens lohnt sich eine Landeseite je Anzeige. Je konkreter Werbemedium und Landeseiten auf einander angepasst sind, desto besser. - Landeseiten ohne Anschluss
Ein grosser Teil der Landeseiten ist von der eigenen Website nicht per Link erreichbar. Der einzige Link zur Landeseite erfolgt vom Werbemedium her.
Falls Sie mehrere, sehr ähnliche Landeseiten erstellen, verwenden Sie folgenden Eintrag in Ihren Landeseiten, damit die Suchmaschinen diese Seiten mit (fast) doppeltem Inhalt nicht in den Index übernehmen:
<meta name="robots"
content="noindex,follow"> - Halten Sie sich an das Wesentliche
Überfordern Sie Ihre Besucher nicht. Wenn Sie eine potenzielle Kundin beispielsweise mit einem „Sommerangebot für Damenschuhe“ auf die Landeseite gelockt haben, dann muss die Landeseite konkret auf „Damen-Sommer-Schuhe“ eingehen. Vermeiden Sie es unbedingt auf der Landeseite Winterschuhe, Herrenschuhe, Kinderschuhe, etc. zu erwähnen. - Fragen stellen
Stellen Sie Fragen, die jeder potenzielle Besucher stellen würde und beantworten Sie diese. Da Besucher oftmals weitere Fragen haben, zeigen Sie gross die Telefonnummer und/oder eine Kontaktmöglichkeit per E-Mail. - Wieder einmal der Kundennutzen …
Die Titelzeile der Landeseite muss den grössten Kundennutzen nennen (echter Vorteil für den Kunden, kein Marketing-Blabla). - … und die wichtigsten Vorteile
Nennen Sie auf der Landeseite die wesentlichen Vorteile des beworbenen Produktes aus Kundensicht. Verwenden Sie dazu listenartige Einträge und vermeiden Sie zu lange Textabschnitte. Unterlassen Sie die Verwendung von Bildern, die nur zur Seiten-Dekoration beitragen. Entfernen Sie alles von der Seite, was den Besucher von der Handlungsaufforderung ablenken könnte. - Aufzählungslisten verwenden
Besucher mögen Bullet-Listen. Der Nutzen des Angebotes und die wichtigsten Informationen müssen am Anfang des Texts in einer Bullet-Liste ersichtlich sein. Verwenden Sie eine ungerade Anzahl von drei bis sieben Aufzählungspunkten, die sich mit den Wünschen des Besuchers beschäftigen und Antworten auf seine Fragen bieten. - Garantie und Angebot
Geben Sie dem Besucher, sofern möglich, eine Garantie und formulieren Sie ein packendes Angebot. - Handlungsaufforderung (Call-to-Action)
Fordern Sie den Besucher zu einer Tätigkeit auf: Buchung eines Newsletters, Bestellung von weiteren Unterlagen, direkter Kauf eines Produktes. Bieten Sie gegebenenfalls Links zu ergänzenden Seiten mit technischen Angaben an.
Falls Sie den neuen Kunden zu aggressiv zu einem Kauf drängen, obwohl er Ihre Firma bisher nicht kannte, kann der Schuss nach hinten losgehen. Hier braucht es etwas Fingerspitzengefühl, um den Bogen nicht zu überspannen.
Platzieren Sie die Handlungsaufforderung gross und auffällig immer im sichtbaren Bereich auf der rechten Seiten. Der Text der Handlungsaufforderung sollte immer die folgende Aktion zusammenfassen. - Suchmaschinenoptimierung und Keywords
Gerade Landeseiten müssen in Sachen Suchmaschinen präzise optimiert werden. Dafür müssen die optimalen Keywords recherchiert und eingesetzt werden. - Duplicate Content vermeiden
Auf alle Fälle sollte verhindert werden, Texte einzusetzen, die bereits auf anderen Webauftritten vorhanden sind, da sich solche Texte negativ auf Suchmaschinen auswirken. Diese Gefahr lauert speziell bei Produkten, bei denen man vom Lieferanten oder Hersteller umfassende Textbausteine erhält. - Vertrauen aufbauen
Die Anzeige von einem bekannten Gütesiegel, zum Beispiel einer bekannten Konsumentenstiftung, erhöht das Vertrauen in den Anbieter. - Zugabe
Schenken Sie dem Kunden etwas nützliches, wenn er das Angebot sofort nutzt. - Keine Ablenkungen
Vermeiden Sie auf der Landeseite alles, was den potenziellen Interessenten von der Handlungsaufforderung ablenken könnte! Vermeiden Sie die Navigation zu anderen Seiten, ausgehenden Links und Fotos, die nicht unbedingt auf der Seite vorhanden sein müssen. Verwenden Sie ein einfaches Seitendesign, welches nicht vom Verkaufstext ablenkt. Nur ein Link zum Impressum, zu den Datenschutzinformationen und allenfalls zu einer FAQ sollten Sie belassen. - Geschwindigkeit
Optimieren Sie die Landeseiten auf Geschwindigkeit. Die Seite soll sich blitzschnell beim Surfer aufbauen. - Newsletter-Abonnenten
Wenn Sie von Ihrem Newsletter aus eine Landingpage verlinken, können Sie stärker auf die Bedürfnisse des Besuchers eingehen. Da Sie bereits die E-Mail-Adresse besitzen, können Sie bereits einen Vertrauensbonus verbuchen und kennen eventuell weitere Infos über die betreffende Person. - Auch die Länge ist wichtig
Für einfache Produkte wird eine kurze Landeseite erstellt. Für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen werden eher längere Verkaufsbriefe eingesetzt. - Outsourcen
Wenn man keine guten Landeseiten erstellen kann (die eine gute Performance bieten), dann gibt es immer noch die Möglichkeit, auf einen externen Dienst zuzugreifen. - Testen, testen, testen
Probieren Sie diverse Landeseiten aus. Der Erfolg der einzelnen Landeseiten kann sehr weit auseinander driften. Die Wortwahl ist wie bei den Inseraten entscheidend. Um herauszufinden, was am besten funktioniert, sollte man die (perfekte) Landeseite mit einem Splittest ermitteln. Auch eine Headmap kann Ihnen entscheidend weiterhelfen. - Exit-Popup
Will der Surfer die Landingpage ohne Klick auf den Call-to-Action verlassen, können Sie ihm via Popup-Fenster noch ein interessanteres Angebot unterbreiten.
Bei Videos zu beachten
Filme können, müssen aber nicht die Conversion einer Landingpage in die Höhe treiben. Oftmals enthalten Landingpages Videos mit 20 und mehr Minuten. Sorry, aber wer hat dafür Lust und Zeit? Aus diesem Grund müssen die wichtigsten Argumente schriftlich vorhanden sein.
Convertierende Videos müssen dem Besucher unbedingt einen Nutzen bieten. Ohne Nutzen, kein Klick. Zeigen Sie, wie einfach Ihr Produkt zu verwenden ist.
Landeseiten müssen übersichtlich sein, vermeiden Sie es, sie zu komplex zu gestalten. Dasselbe gilt für die Videos.
Autoplay abstellen: Sie kennen es aus der Praxis. Sie kommen auf eine Website und schon beginnt ein Video zu plärren. Wenn möglich viel zu laut und Sie erschrecken. Kaum jemand mag selbststartende Videos. Erstellen Sie stattdessen einen gut sichtbaren Abspielen-Knopf.
Erzählen Sie eine Geschichte. Wie Sie grundsätzlich eine Geschichte aufbauen, erfahren Sie im Beitrag Storytelling.
Wie kann eine Landeseite technisch aussehen?
Ein Bild sagt mehr als 1000 Worte. Englische Infografik (408 KB)
Bildquelle
Was sind dynamische Landeseiten?
Dynamische Landingpages sind noch relativ selten. Bei diesen Landeseiten wird ein Teil der Webseite erst beim Aufruf generiert. Lassen Sie uns das aufgrund von einigen Beispielen erläutern:
Beispiel 1
Stellen Sie sich vor, ganz oben auf einer Landeseite werden Sie per Dropdownfeld gefragt, ob Sie ein Mann oder eine Frau sind. Je nachdem wie Sie antworten, wird entweder ein Produkt für Männer (zum Beispiel ein Herrenschuh) oder für Frauen (ein Damenschuh) angezeigt.
Beispiel 2
Je nachdem von welchem Werbemedium Sie her kommen, wird zum Beispiel der Titel der Seite entsprechend angepasst. Haben Sie beispielsweise ein Werbebanner für Herrenschuhe angeklickt, so erscheint auf der Landeseite der Titel „Der perfekte Herrenschuh“ und wenn eine Dame auf ein Werbebanner für Frauenschuhe angeklickt hat der Titel „Der perfekte Damenschuh“.
Beispiel 3
Jemand betreibt Friseursalons in mehreren Ortschaften. Sucht nun jemand nach einem Friseursalon, präsentiert sich das Unternehmen dem Suchenden mit der Überschrift „Coiffeur in Balgach“ auf seiner dynamischen Landingpage. Sucht jemand stattdessen nach „Coiffeursalon Widnau“, verändert sich die Überschrift, nun steht dort „Coiffeur in Widnau“. Zusätzlich kann noch ein Foto der entsprechenden Filiale dynamisch angezeigt und der Namen der Ortschaft in ein Formular eingetragen werden.
Landingpages können folgende Inhalte dynamisch erzeugen:
➤ Die Anrede, Personalisierung beim Einsatz mit E-Mail-Marketing
➤ Den eigentlichen Inhalt
➤ Die Bilder
➤ Die Metatags
➤ Das Formular
Solche dynamische Landeseiten sind aufwändiger zu erstellen, da es eine entsprechende Programmierung benötigt. Dafür kann man diese dynamischen Landeseiten universeller einsetzen und die Konversions-Rate ist in der Regel erfolgreicher als bei den statischen Seiten.
Wichtige Links rund um Landeseiten
Anstatt Landeseiten zu erstellen, können Sie professionelle Vorlagen mieten. Sehen wir uns einige Anbieter näher an:
- OptimizePress (E)
Bei dieser Softwarefirma finden Sie ein sehr bekanntes Plugin und ein Theme, mit dem Sie Webseiten für WordPress erstellen können. Im Umfang sind
➤ Landeseiten
➤ Verkaufsseiten
➤ Mitgliederseiten
➤ Webinar-Anmeldeseiten
➤ Launch Funnelseiten
optimizepress.com*
- ThriveThemes (E)
Hier bekommen Sie 160 Motive für Landingpages! Zudem bekommen Sie ein PDF-Dokument rund um Landeseiten spendiert.
thrivethemes.com* - Marketinglinks
Weitere Links aus dem Bereich Marketing.
P.S.:
„Funktioniert Ihre Landeseite nicht, so überprüfen Sie, ob die Seite in einem oder mehreren Punkten der o.e. Punkte widerspricht.“
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Autor: Walter B. Walser, kundennutzen.ch
