Wo finde ich die relevanten Keywords für den eigenen Web­auf­tritt?

Online-Marketing-Leitfaden: Keywordrecherche und Keywordanalyse

Keywords (Schlüsselwörter und Schlüsselphrasen) sind im Online-Marketing unendlich wichtig! Für die Suchmaschinenoptimierung (SEO) und für das Keyword-Advertising benötigen Sie Schlüsselwörter aus der eigenen Branche. Wo finden Sie diese Suchbegriffe? Worauf ist zu achten?

Informationen gemäss Stand vom 22.8.2023

Bild: Wokandapix auf Pixabay.com

Inhaltsverzeichnis: Relevante Keywords finden

• Wo notiere ich die wichtigen Key­words?
• Keyword-Recherche: Wo finde ich offline Schlüssel­wörter?
• Keyword-Recherche: Wo finde ich online Schlüssel­wörter?
• Spezielle Keyword-Arten
• Tipps für die richtige Key­word­wahl
• Worauf ist noch zu achten
• Tipps und Tricks rund um das Tagging
• Die Gewichtung der Keywords
• Wagen Sie einen Versuch und testen Sie diese Keywordkombinationen!

Wo notiere ich die wichtigen Keywords?

Sie können Ihre recher­chierten Schlüs­sel­wörter auf einem Zet­tel notieren oder in einem Text­ver­ar­beitungs­doku­ment speichern. Es ist jedoch viel bes­ser, wenn Sie die Key­words in einer Ta­bel­len­kal­ku­lation ab­le­gen. Die Vor­teile:

• Zwischenablage
  Sie können die Schlüssel­wörter per Zwischen­ablage kopieren oder im .csv-Format expor­tieren.
• Sortierung
  Sie können die Keywords je­der­zeit sortieren.
• Berechnungen
  Sie können nützliche Berech­nungen durchführen (Gewich­tung, Relevanz­analyse, etc.)

Wer kein Tabellen­kalkulations­programm auf seinem PC hat, der kann sich ein kosten­loses Google Konto besorgen (google.com/accounts) und online das Programm Google Drive (drive.google.com) verwenden. Welches Pro­gramm Sie letzt­end­lich verwenden ist jedoch egal.

Keyword-Recherche: Wo finde ich offline Schlüsselwörter?

• Fachbücher lesen
  Wahrscheinlich lesen Sie ab und zu Fachliteratur. Beim Lesen dieser Bücher schreiben Sie konse­quent je­des ge­eig­nete Key­word auf.
• Fachzeitschriften auswerten
  Beim Lesen von Fachzeit­schrif­ten schrei­ben Sie sich alle rele­vanten Key­words auf. Achten Sie auf die Inse­rate!
• Korrespondenz mit den Kun­den
  Unter Umständen enthält die Korrespon­denz mit Kunden und Interes­senten weitere Begriffe für Ihre Liste. Laien ver­wen­den oft nicht Fachbe­griffe, diese sind für die Recherchen erst recht inte­res­sant!
• Synonymwörterbuch ver­wen­den
  Bei der Suche nach ähnlichen Worten kann Ihnen ein Syno­nym­wörterbuch sehr gut weiter­helfen.
• Prospekte
  Durchforsten Sie die Pros­pek­te der Mit­bewerber.
• Brainstorming
  Sitzen Sie mit Freunden oder wenn möglich mit Mit­arbei­tern oder Branchen­kollegen zusammen und suchen Sie gemeinsam nach geeig­neten Suchbe­griffen und Ideen.

Keyword-Recherche: Wo finde ich online Schlüsselwörter?

• Keyword-Datenbanken I
  Es gibt viele kostenlose Keyword-Da­ten­banken, in denen Sie recher­chieren können.
  Hier finden Sie eine grosse Auswahl an Online-Tools.
• Keyword-Datenbanken II
  Es gibt sehr leistungs­fähige kosten­pflichtige Keyword-Daten­banken*, in denen Sie noch besser und effi­zienter recher­chieren können. Sie erhalten nicht nur geeignete Such­begriffe, sondern auch Zahlen aus der Pra­xis.
• Mitbewerber
  Analysieren Sie die Web­sei­ten, den Quellcode der Webseiten und abon­nieren Sie die News­letter der Kon­kur­renz.
• Google Suggest
  Im Suchschlitz der Google-Such­ma­schi­ne geben Sie einfach das eine oder andere Keyword ein. Google schlägt sofort ei­ni­ge ver­wandte Be­griffe vor.
  
• Google und Bing ähnliche Be­griffe
  Suchen Sie in den Such­ma­schinen von Google und Bing nach Ihrem Schlüssel­wort. Am Ende einer Seite er­hal­ten Sie Hinweise, welche Begriffe re­le­vant zu Ihrem Schlüsselwort sind.
  

• Analytics und die Console
  Mit Google Analytics und in Ihrer Google Search Console finden Sie Beiträge, welche noch Potenzial haben könn­ten.
• Google Keyword-Planer
  Nutzen Sie die Tools der Such­ma­schi­nen wie zum Beispiel Google Ads. Für die Benutzung des Keyword-Pla­ners müssen Sie seit dem Herbst 2013 ein kostenloses Google Ads-Konto zur Ver­fü­gung haben.
• Amazon
  Suchen Sie bei Amazon Fach­bücher zu Ihrem Thema und lesen Sie die Rezen­sionen, um Suchphrasen und Pro­bleme der Leser zu finden.
• Pinterest Instant
  Pinterest Instant ist das Äqui­valent zu Googles Auto­complete-Funk­tion Google Suggest. Die Vor­schläge zeigen die beliebtesten Varianten se­mantisch verwandter Suchanfragen in diesem Portal an.
• Pinterest Guided Search
  Geben Sie ein Keyword in das Haupt­suchfeld ein. Neben den Such­ergebnissen werden dem Anwender in einem Balken unter dem Suchfeld eine Reihe kombinierbarer semantisch verwandter Keyword-Vor­schläge unterbreitet.
• In Suchmaschinen recher­chie­ren
  Verwenden Sie die Stich­wort­suche in Suchmaschinen und analysieren Sie die Treffer­websites und die eingeblendeten Anzeigen.
• Social Media
  Ähnlich wie bei Google Suggest können Sie Begriffe in Social-Media-Portalen wie zum Beispiel Facebook suchen. Filme und die Kommen­tare auf YouTube sind weitere gute Quellen.
• Eigene Suchmaschinen nutzen
  Setzen Sie auf Ihrer Website ein eigenes Suchsystem ein? Lassen Sie alle Einträge protokollieren. Schneller kön­nen Sie nicht erfahren, was die Besu­cher Ihrer Website suchen. Durch diese Einträge kommen Sie zu weiteren Keywords.
• Online-Lexikone
  wie zum Beispiel Wikipedia, liefern einen Teil der Keywords. Lesen Sie die Artikel zu den Hauptbegriffen.
• Website-Statistik
  Die eigene Website-Statistik gibt kaum neue Begriffe her. Sie zeigt aber an, welche Begriffe Traffic erzeugen.
• Foren lesen
  Wenn Sie oft in Diskussionsforen unterwegs sind, benützen Sie die Gele­genheit und sammeln Sie alle noch nicht vorhandenen Keywords ein.
• E-Books lesen
  Für die Weiterbildung eignen sich die vielen E-Books, die Sie kostenlos als auch kostenpflichtig im Web finden.
• Arbeiten Sie mit künstlicher Intelligenz, ja? Diese Programme helfen Ihnen beim Suchen von Schlüsselwörtern. Hier ein paar Beispiele:
  ➤ Erstelle eine Liste mit Schlüsselwörtern für eine Fahrschule. Präsentiere die Schlüsselwörter in einer nach Suchabsicht gruppierten Tabelle.
  ➤ Suche nach Longtail-Keywords aus der Fahrschulbranche und liefere mir in einer Tabelle die Begriffe zusätzlich mit der Anzahl der monatlichen Suche in der Schweiz.

Spezielle Keyword-Arten

Informationsorientierte Schlüsselwörter (Informational Keywords)
Bei diesem Typ suchen Benutzer nach Hilfe. Ein Beispiel: „vakuumpumpe reparieren“

Transaktionsorientierte Schlüsselwörter (Transactional Keywords)
Bei diesen Schlüsselphrasen, die man unter Money Keywords kennt, möchte der Benutzer entweder die Preise vergleichen oder direkt etwas kaufen: Beispiele: „Samsung Galaxy A3 kaufen“ oder „Lederschuhe kaufen in Basel“
Dabei werden Wörter wie kaufen, bestellen, Versand und Shop verwendet.

Brand Keywords
Wenn Besucher bei einer Suchanfrage eine konkrete Marke als Ziel im Kopf haben, sprechen wir von Brand Keywords.

Kommerzielle oder Geld-Keywords (Buy Keywords)
Wenn die Nutzer durch ihre gewählten Suchbegriffe eine klare Absicht zum Kauf zeigen, bezeichnen wir diese als kommerzielle oder Geld-Keywords.
Beispiele: “kochtopf erwerben”, “Sitz reservieren”

Orientierungs-Keywords (Navigational Keywords)
Wenn die Nutzer eine spezifische örtliche Destination im Sinn haben, verwenden sie sogenannte Orientierungs-Keywords. Diese sind insbesondere im Rahmen von mobilen Suchanfragen und lokaler SEO von grosser Bedeutung. Da es in diesem Kontext um Keywords der Fortbewegung geht, nennt Google sie “Go Keywords”.

News Keywords
Suchen Besucher nach aktuellen Nachrichten, so handelt es sich bei den eingegebenen Wörtern um News Keywords. Diese sind für grosse Nachrichtenportale wichtig.

Compound Keywords
Werden zwei Suchintentionen gleichzeitig bedient oder lässt sich die Intention nicht genau festlegen, sprechen wir von Compound Keywords.

Latent Semantic Indexing (LSI) / Latent Semantische Optimierung (LSO)
Hierbei handelt es sich um verwandte Begriffe, die für eine Suchmaschine eine Textrelevanz respektive ein Themencluster schaffen. Wenn jemand über „Fahrlerer“ schreibt, ist ein verwandter Begriff „Fahrschule“. So erkennt beispielsweise Google, dass Ihre Site zu dem Thema von grosser Bedeutung ist und wird diese (hoffentlich) besser ranken.
Geeignetes Tool: lsigraph.com

Tipps für die richtige Keywordwahl

Suchvolumen
Wird nach einem Schlüsselwört überhaupt nicht gesucht, so eignet sich dieses nicht, auch wenn Sie damit Spitzenplätze im Ranking erreichen können.

Wettbewerb
Ermitteln Sie, ob es für das Schlüsselwort einen regelrechten Wettbewerb gibt. Ist der Wettbewerb einfach zu gross und zu stark, so sollten Sie den ausgewählten Suchbegriff nicht verwenden. Sie werden gegen die finanziell starke Konkurrenz nicht ankommen.

“Verlassen Sie sich nicht auf das Bauchgefühl, sondern setzen Sie auf solide Zahlen!”

Wichtig im Unternehmen
Nicht jeder Branchenbegriff ist geeignet. Analysieren Sie genau, ob in Ihrer Firma ein entsprechender Fachbegriff wirklich wichtig ist.

Google Trends
Dieses Werkzeug zeigt sehr gut, nach welchen Begriffen weltweit oder in einer bestimmten Region gesucht wird.

Bild: Google Trends

Für was wird der Begriff verwendet?
Unter Umständen haben Sie mit einem Fachbegriff keine Chance ein gutes orga­nisches Ranking zu bekommen. Je­doch ist der Begriff gut genug, um ihn in bezahl­ten Anzeigen zu verwenden.

Worauf ist noch zu achten

• Falschschreibung
  Aqkuise, Aquise, Akuise oder Excel­kurs respektive Exelkurs.
• Volksmund
  Füller anstatt Füllfederhalter, Fotografie anstatt Photo­graphie, Putzmittel anstatt Reinigungsmittel.
• Kombinationen
  Kombinieren Sie diese Begriffe mit den Städten (wo Sie Ihre Produkte anbieten) und mit Transak­tions­begriffen (kaufen, be­stellen, …)
• Keyword-Analyse / Keywords verwalten
  Schlüsselwörter müssen ständig über­prüft werden, ob sie noch aktuell sind und wie sich die Konkurrenzlage verändert hat. Für diesen Zweck setzt man am besten geeignete SEO-Tools ein. Diese SEO-Tools zeigen Ihnen auf einen Blick, wo Ihre Domains bei Google oder Bing stehen und welche Stichwörter Ihrem Webauftritt tatsächlich Besucher bringen. Ausserdem können Sie die Suchmaschinenpräsenz Ihrer Mitbewerber untersuchen und gewinnen so ein aussa­gekräftiges Bild von Kundenwünschen.
• Long-Tail Keywords verwenden
  Bei den Long-Tail Schlüs­sel­wör­tern handelt es sich um ein vom Journalisten Chris Anderson geprägter Begriff, der darauf verweist, dass im Webzeitalter Ni­schen­pro­dukte einen grösseren Stellenwert ge­win­nen und Markenprodukte somit an Status verlieren.
  Long-Tail bezeichnet dabei Produkte jenseits von Best­sellerlisten. Der Nutzer kann via Suchmaschinen auf sel­tene Such­be­griffe zugreifen.
  Die Long-Tail-Suchphrasen bestehen in der Regel aus 2-5 Begriffen (Beispiel: auto reifen kaufen audi). Weil die Such­ein­gabe vom Suchenden viel ziel­gerich­teter ist und eine geringere Kon­kur­renz ha­ben, ver­sprechen Long-Tails höhere Con­version-Raten als Short-Tails.
  
  Bild: https://de.ryte.com/wiki/Longtail
• Keyword-Mapping mit Excel erstellen
  Bevor Sie mit SEO für Ihre Website be­ginnen, ist es wichtig, eine fundierte Keyword-Strategie zu ent­wickeln. Sie brauchen eine Grundlage, anhand derer Sie Verbesserungen oder Ver­schlech­terun­gen beobachten kön­nen. Wenn Sie an grossen Websites arbeiten, verlieren Sie im Laufe der Zeit gerne den Überblick, wenn Sie wild drauf los opti­mieren.
  Keyword-Mapping mit Excel erstellen

Sicher gibt es noch weitere Möglichkeiten. Im Prinzip können Sie auf jedem Internet­auftritt, bei dem es eine Suche gibt, diese für Ihre Keywordrecherche ver­wen­den. (Zum Beispiel in offenen Presse­porta­len, Book­mark­diensten, Auk­tionsportalen) Die effizientesten Hilfsmittel dürften Sie mit den oben erwähnten Werk­zeugen jedoch gefunden ha­ben.

Tipps und Tricks rund um das Tag­ging

Tags sind Schlagwörter. Mit dem Tagging lassen sich Textbeiträge, Datensätze, Bilder und Filme so „verschlag­wor­ten“, dass man sie später wieder findet. Worauf ist beim Tagging zu achten, wenn man eigenes Daten­material verschlagworten will?

Nur wer nach den richtigen Be­griffen sucht, wird später fün­dig werden. Bei der Speicherung von Daten in Dateien be­zeich­net Tag eine Meta- oder Zusatzin­for­mation, die der Datei angefügt wird. Dabei werden neben den zu speichern­den Da­ten zusätz­lich Informationen, bei­spielsweise über de­ren Ur­sprung oder Verwendungs­zweck, ange­legt.

• Stichwortliste erstellen
  Schwierigkeiten bereiten vor allem Wörter, die ähnliches beschreiben oder leicht anders geschrieben wurden. Ei­ne Liste mit den wichtigsten Schlagw­örten hilft hier weiter. So beispiels­weise:
  Bilder anstatt Photos oder Fotos
  Glossar anstatt Vokabular oder Lexikon
  JavaScript anstatt Java Script oder Java-Script
• Plural?
  Werden die Tags jeweils in der Einzahl oder der Mehrzahl ver­wendet? Definieren Sie hier Ihren Standard, Tags immer in der Mehrzahlform.
• Abkürzungen?
  Verwenden Sie Abkürzungen oder schreiben Sie Texte voll aus? Verwenden Sie „VW“ oder „Volkswagen“? Definieren Sie Ihren Standard.
• Sprache
  Verwenden Sie immer die gleiche Sprache. Suchen Sie nach „Icons“ oder nach „Ikonen“?
• Mehrere Tags verwenden
  Verwenden Sie pro Beitrag mehrere Tags, um ihn zu beschreiben. Der Eintrag „JavaScript“ könnte Tausende Beiträge auflisten. Die Suche nach „JavaScript“ und „Formularbearbeitung“ führt schneller zum Auffinden.
• Textbeiträge beschreiben
  Verwenden Sie beim Tagging von Textbeiträgen Schlagwörter, die im Text selbst nicht vorkommen, aber den Inhalt optimal beschreiben.

Die Gewichtung der Keywords

Unter Umständen haben Sie inzwischen Hunderte von passenden Keywords gefunden. Folgende Fragen stellen sich nun:

• Welches sind die Hauptkey­words?
• Welche Begriffe sind relevanter als andere?

Gerade bei der Suchmaschinen­optimierung brauchen Sie ja nicht Hunderte von Begriffe pro Seite, sondern eine passende Keywordkombination. Es gibt zig ver­schiede­ne (mathematische) Verfahren zur Berechnung der Rele­vanz. Praktisch jeder Profi hat seine eigene Methode, um die wirklichen Perlen heraus­zu­fischen. Die einen Ver­fah­ren beruhen auf reiner Mathe­matik, andere lassen das berühmte Bauchgefühl mit ein­fliessen.

Je nach Methode werden verschiedene Parameter in die Berechnung einbezogen:

• Anzahl der Suchanfragen pro Monat
• Anzahl der Treffer in den Suchma­schinen
• Zu bestimmender Qualitätsfaktor
• Klickpreis beispielsweise bei Google Ads
• Anzahl der vorhandenen Google Ads Inserate zu einem Keyword

Sehen wir uns deshalb einige Methoden mal näher an. Da hier die Mathematik ins Spiel kommt, ist eine Ta­bellenkalkulation als Keywordsammelort äusserst hilfreich.

Bekannte Faustformel

((100 / Anzahl Treffer) * Anzahl Suchan­fragen) = Keyword Bewertung
Keywort A: (100 / 3’630’000) * 33’100 = 0.91
Keywort B: (100 / 3’630’000) * 43’100 = 1.18
Bei der gleichen Anzahl Treffer hat der Sieger (Beispiel B) mehr Anzahl Suchanfragen.

Keyword Efficiency Index (KEI)

Der KEI bezieht sich auf die Anzahl der Suchanfragen im Verhältnis zu den Webseiten, welche von den Suchmaschinen wiedergegeben werden. Je höher der KEI, um so wirkungsvoller ist der Suchbegriff.
(Anzahl Suchanfragen)² / Anzahl Mitbewerber
Keyword A: = (33’100 * 33’100) / 3’630’000 = 301
Keyword B: = (43’100 * 43’100) / 3’630’000 = 511
Das Keyword B ist der Sieger. Je höher der ermittelte Wert, um so besser.

Keyword Efficiency Index mit Qualitätsfaktor

Wie bereits erwähnt, haben viele Web­master eigene Verfahren für die Gewichtung der Keywords erfunden. So können Sie bei­spielsweise den KEI um einen persönlichen Qualitätsfaktor er­gänzen. Mit diesem Quali­täts­faktor lassen sich per­sön­liche Erfahrungen in die Bewertung einfliessen.

Im folgenden Beispiel wird der KEI um einen Faktor zwischen 0.1 und 1.0 ergänzt. Bei 0.1 traut man dem Keyword wenig zu, beim Faktor 1.0 geht man davon aus, dass das Keyword goldrichtig ist. Der Einsatz eines weichen, per­sön­lichen Qualitätsfaktors wird in der Branche allerdings kontrovers diskutiert.

(Anzahl Suchanfragen)² / Anzahl Mitbewerber * Qualitätsfaktor
Keyword A: = (33’100 * 33’100) / 3’630’000 * 0.9 = 271
Keyword B: = (43’100 * 43’100) / 3’630’000 * 1.0 = 511
Das Keyword B ist der Sieger. Je höher der ermittelte Wert, um so besser.

Anstatt einer normalen Such­anfrage können Sie die Werte einer Allintitle-Suchabfrage verwenden.
Vorteil: Sie rechnen nicht mit Keywords, die zufällig auf einer Seite vorkommen können, sondern Sie rechnen mit Web­sei­ten, für die Suchmaschinen­optimierung betrieben wurde.

Welches Verfahren Sie nun ver­wen­den sollen, diese Ent­scheidung ist Ihnen überlassen. Der Autor selbst arbeitet mit der zuletzt vorge­stellten Variante.

Wagen Sie einen Versuch und testen Sie diese Keywordkombinationen!

Melden Sie sich beim Google Ads Programm an und erstellen Sie eine Kam­pagne. Deaktivieren Sie das Partner-Netzwerk und das Suchnetzwerk. Lassen Sie Ihre Anzeigen ausschliesslich auf der Google Suchmaschine laufen.

Schalten Sie für jede Keywordkombination eine Textanzeige. Beobachten Sie nun, welche Keywords wie viele Ein­blen­dun­gen erzeugen. Lassen Sie die Kampagne einige Tage laufen, damit Sie genügend Daten sammeln können. Sie sollten zumindest 100 Einblendungen erzeugt haben, um einigermassen aussage­fähige Werte zu er­zeu­gen. So­fern es finanziell möglich ist, lassen Sie die Kampagne länger laufen. Je länger sie läuft, desto klarer werden die erhaltenen Erkenntnisse sein.

Nach dieser Testphase wissen Sie, nach welchen Keywordkombinationen die Konsumenten tatsächlich suchen.

Kann ich mir diese Aktion sparen? Ja, sicher, Sie sollten es aber nicht tun.

Wenn Sie Ihre Keywords nur für Ihre Website verwenden, kann es Wochen, wenn nicht Monate dauern, bis Sie irgendwelche Veränderungen bemerken werden. Haben Sie eventuell die falschen Keywords gefördert, wird es wieder Wochen gehen, bis die Korrekturen wirken. Wenn Sie mit Google Ads arbeiten, haben Sie alle wichtigen Erkenntnisse in wenigen Tagen!

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