Wie Sie im Online-Marketing erfolgreich Squeeze-Pages ein­setzen

Cyber-Marke­ting: Die Squeeze-Pa­ges

Squeeze-Pages erobern das Web!
Wurde diese Marketingmethode früher vor allem von Infomar­ke­tern angewendet, so wird die­ses System immer mehr von Bera­tern und Firmen aller Art ein­ge­setzt. Was eine Squeeze-Page ist, was Sie dafür benö­ti­gen und wie Sie sie er­folg­reich an­wen­den, erfah­ren Sie in die­sem Beitrag.

Informationen gemäss Stand vom 6.3.2023

Bild: kalhh auf Pixabay.com

Inhaltsver­zeich­nis: Se­quenz-Mar­ke­ting

• Was ist eine Squeeze-Page?
• Wie läuft der ganze Prozess bei Squeeze-Pages grund­sätz­lich ab?
• Beispiel: Wie können Berater eine Squeeze-Page ein­set­zen?
• So könnte der Ablauf in der Praxis aussehen
• Was brauchen Sie für eine Squeeze-Page?
• Wie richten Sie eine Squeeze-Page ein?
• Welche Bestandteile hat die Squeeze-Page?
• P.S.

Was ist eine Squeeze-Page?

Die Squeeze-Page ist eine spe­zielle Seite auf einem Internet­auftritt, die den Besucher dazu be­wegen soll, seine E-Mail-Ad­resse zu hinterlassen. Der Name kommt daher, dass ein ge­wisser Druck auf den Surfer ausgeübt wird (to squeeze = pressen oder quet­schen). Der Besucher wird erst auf die ge­wünschte Seite gelassen, wenn er seine E-Mail-Adresse erfasst hat.

In vielen Fällen wird nach dem Nachnamen oder Vornamen ge­fragt, damit der Besucher in den E-Mails persönlich an­ge­sprochen werden kann.

Squeeze-Pages werden meis­tens dazu benutzt, um ein digitales Geschenk an den Be­sucher zu kredenzen. Gleich­zeitig wird mit der E-Mail-Adresse des Be­suchers der eigene E-Mail-Ver­teiler res­pektive eine E-Mail-Liste auf­gebaut.

Wie läuft der ganze Prozess bei Squeeze-Pa­ges grund­sätz­lich ab?

• Beginn
  Der Besucher erfasst auf der Squeeze-Page seine E-Mail-Adresse.
• Single-Optin
  Auf der nächsten Seite wird dem Besucher für seinen Ein­trag gedankt. Es wird darauf hingewiesen, dass so­eben eine E-Mail an seine Adresse ge­schickt wurde und dass er bitte den Link in die­ser E-Mail an­klicken mö­ge.
• Double-Optin
  Der Besucher klickt in der er­haltenen E-Mail auf einen Link. Damit wird sicherge­stellt, dass niemand in den Ver­teiler auf­ge­nom­men wird, der fälsch­licherweise die E-Mail-Ad­resse einer anderen Person eingetragen hat.
• Bestätigung des Eintrages
  Der Besucher erhält nun eine Bestätigungsseite und seine E-Mail-Adresse wird in den Ver­teiler aufgenommen. Auf dieser Bestätigungsseite kann der Be­sucher sein Geschenk her­un­ter­laden oder er be­kommt eine weitere E-Mail mit dem Download-Link.
• Regelmässige Informationen
  Der Besucher erhält ab die­sem Zeitpunkt gelegent­lich weitere In­forma­tionen per E-Mail.

Beispiel: Wie kön­nen Berater eine Squeeze-Pa­ge ein­set­zen?

Bei Beratern geht es vor allem da­rum, sich als Experten in ihrem Gebiet zu positionieren. Berater aller Fach­rich­tun­gen senden zum Beispiel eine inte­ressante In­for­ma­tions­broschüre und kop­peln die erfassten E-Mail-Adressen mit einem Follow-Up-Autoresponder. Dieser Follow-Up-Autoresponder ver­sen­det voll­kom­men auto­ma­tisch in regel­mässigen Abstän­den eine E-Mail an seine Abonnenten.

Es gibt eine bekannte Marketing­these die besagt, dass Inte­res­sen­ten erst ab dem siebten Kontakt Vertrauen in eine Firma aufgebaut haben und etwas kau­fen. Also stellt man regelmässige Kontakte per E-Mail her. Diese E-Mails sol­len keine platte Werbung, sondern müssen relevante Infor­ma­tio­nen für die Abonnenten ent­halten.

Marketing-Experten empfehlen nur ca. 20 bis 25% der Infor­ma­tionen mit Eigenwerbung zu be­stücken. Zu viel Wer­bung pro­vo­ziert den Abonnenten zum Ab­mel­den des Abos. Konkret geht es darum, sich regelmässig beim po­ten­ziellen Kun­den mit interes­san­ten Informa­tionen zu melden, um bei Bedarf als Lie­ferant einbezogen zu wer­den.

So könnte der Ab­lauf in der Praxis aus­se­hen

• Erfassung
  Der Besucher erfasst seine E-Mail-Adresse.
• Bestätigung
  Am selben Tag erhält er eine E-Mail mit dem Link, wo er eine kostenlose PDF-Datei oder sonst ein digitales Ge­schenk herunterladen kann.
• 1. Nachfolge E-Mail
  Nach zum Beispiel 7 Tagen erhält er eine weitere E-Mail, indem der Abonnent um Feedback gebeten wird.
• 2. Nachfolge E-Mail
  Nach 14 Tagen erhält er eine E-Mail, wo seine Kontakt­per­son oder Firma vorgestellt wird inkl. Hinweis auf die So­cial-Media-Kanäle.
• 3. Nachfolge E-Mail
  Nach 21 Tagen erhält er eine Lösung für ein konkretes Pro­blem, welches Ihre Firma löst.
• 4. Nachfolge E-Mail
  Nach 28 Tagen erhält er einen weiteren Lösungsvorschlag für ein konkretes Pro­blem des po­ten­ziellen Kunden.
• 5. Nachfolge E-Mail
  Nach 35 Tagen bekommt er weitere Tipps und Tricks oder es wird eine bestimmte Dienst­leistung respektive Pro­dukt angeboten.
• Etc.

Was brauchen Sie für eine Squeeze-Pa­ge?

• Internetseite
  mit einem attraktiven Text und einem Formular für die E-Mail-Eingabe.
• Formularcode
  für den Datenbankeintrag.
• Danke-Seite
  für den ersten Anmelde­schritt.
• Weitere Danke-Seite
  für erfolgreich bestätigte An­mel­dung.
• Seite für Anmelde-Fehler
  erscheint beispielsweise, wenn man eine unkorrekte E-Mail-Adresse eingetragen hat.
• Geschenk
  in Form einer nützlichen PDF-Datei, Einladung zu einem We­binar oder eines inte­res­san­ten Videos.
• Eine Software oder einen Online-Dienst,
  der die entsprechenden E-Mails versenden kann.

Da sich Abonnenten wieder ab­melden dürfen, braucht es noch

• Danke-Seite für erfolgreich bestätigte Abmeldung.
• Seite für Abmelde-Fehler.

Wie richten Sie eine Squeeze-Page ein?

Dieser Vorgang ist vom einge­setztem Newslettersystem res­pek­tive Follow-Up-Autores­pon­der-Programm abhängig. Je­doch ist bei allen Systemen der Vorgang ähnlich. Am besten eignet sich dazu ein Online-Dienst, mit dem Sie eine unbe­grenzte Anzahl von Mai­ling­listen einrichten können.

Marktleader in diesem Markt­seg­ment ist der englisch­sprachige Online-Dienst von AWeber* (der Dienst lässt sich im ersten Monat für 1 $ testweise benutzen). Sehen wir uns den Vorgang als Beispiel beim deutschsprachigen Dienst Flatrate-Newsletter* (der Dienst lässt sich 14 Tage gratis testen) an.

Zuerst brauchen wir die ei­gent­liche Squeeze-Page. Diese gestalten Sie selbst oder Sie laden sich im Web pro­fe­sionelle Vorlagen herunter.

Die Squeeze-Page muss aus
➤ einem attraktiven Text,
➤ einem Formular für die Ein­tragung der E-Mail-Adresse,
➤ und dem entsprechenden Code, den wir vom Soft­ware­her­steller erhalten, bestehen. Dabei wird der FORM TAG angepasst. Beispiel:
<form name=”subscribeform” method=”post” action=”http://www.url-des-anbieters.de/eintrag.php”>

Dann erstellen wir eine einfache Internetseite, wo wir uns für die Anmeldung bedanken.

Nachdem der Besucher eine E-Mail erhalten und den Link darin angeklickt hat, erscheint die Be­stätigungsseite. Auf dieser Webseite kann man sich noch­mals für die Eintragung be­danken und bietet den Download-Link für das Ge­schenk an. Die E-Mail-Adresse ist nun im Verteiler und wir sind aus recht­licher Hinsicht auf der sicheren Seite.

Sollte die erfasste E-Mail-Ad­res­se des Besuchers einen Fehler ha­ben (zum Beispiel fehlt das @-Symbol), so er­scheint eine Web­sei­te mit dem Hinweis auf einen Fehler in der E-Mail-Ad­resse.

Die drei erstellen Dateien sind einfache Internetseiten mit dem entsprechenden Text, mehr wird nicht benötigt. Im Ver­wal­tungs­zent­rum der Software müssen wir jetzt nur noch die genaue Adresse dieser drei Da­teien eintragen:

Nachtrag: In den einzelnen E-Mails an die Abonnenten wird jeweils ein Link hinzugefügt, wo man das Abonnement kün­di­gen kann. Sie brauchen deshalb noch­mals zwei Dateien.

Nachdem der Abonnent den Ab­meldelink angeklickt hat, er­scheint eine Internetseite, bei dem man sich vom Abon­nenten verab­schiedet.

Sollte der Abonnent zum Bei­spiel zweimal den Abmelde­link an­klicken, erscheint eine Web­seite mit einem Hin­weis, dass die zu löschende E-Mail-Adresse nicht mehr im Verteiler ist.

Auch diese beiden Webseiten werden der Software mitgeteilt.

Welche Be­stand­tei­le hat die Squeeze-Pa­ge?

• Eine Headline
  Diese muss unbedingt das Problem oder den Wunsch der Zielgruppe enthalten.
• Eine Subheadline
  unterstützt die Headline.
• Die Kundennutzen, die Vor­teile
  meistens in Form von ein­zel­nen Aufzählungen.
• Visualisierung
  gegebenenfalls einen Pfeil ver­wenden, der auf den Ein­tragungsort der E-Mail-Ad­resse hinweist.
• Das Formular
  für die Eintragung der E-Mail-Adresse.
• Eine Handlungsaufforderung
  Am erfolgreichsten sind grüne und orange Knöpfe.
• Vertrauenselemente
  wie Referenzen oder Siegel.
• Links
  auf die Seiten Impressum und Datenschutz.

P.S.

„Nachdem diese Schritte durch­ge­führt wurden, müssen Sie den ganzen Ablauf noch tes­ten. Läuft alles, be­ginnen Sie mit der Ver­mark­tung der Squeeze-Page.“

Autor: Walter B. Walser, kundennutzen.ch