Wie digitale Geschenke Kundschaft gewinnen und erhal­ten

Ab und zu überrascht man gerne die Besucher mit einem fesselnden digitalen Geschenk – in der Praxis auch als Freebies, Giveaways oder Leadmagnete bekannt. Ob als Belohnung für das Abonnieren eines Newsletters oder zu anderen passenden Anlässen, die Auswahl an aufregenden Gaben ist schier endlos! Doch welch verlockenden Möglichkeiten warten darauf, entdeckt zu werden?

Informationen gemäss Stand vom 24.7.2023

Bild: Bruno /Germany auf Pixabay.com

Inhaltsverzeichnis: Digitale Geschenke

• Vorteile beim Verteilen von Geschenken
• Einige Lead-Magnete Beispiele aus der Praxis
• Einige Beispiele zum direkt auf der Website anwenden
• Doch woher nehme ich ein Geschenk?
• Was macht ein guter Lead-Magnet aus?
• Video: Profitaktiken für den Lead-Magnet
• Weitere Tricks und Tipps rund um Leadmagnete

Vorteile beim Verteilen von Freebies

• Konkurrenz
  Unterscheiden Sie sich von der Konkurrenz.
• Leads
  Setzen Sie Geschenke ein, um mehr Newsletter-Abonnenten zu gewinnen. Durch ein wertvolles Geschenk sind die Websitebesucher eher bereit, ihre E-Mail-Adresse herauszurücken.
• Vertrauen gewinnen
  Durch Geschenke gewinnen Sie besser das Vertrauen Ihrer Besucher. Mit einem Geschenk gehen Sie schon mal in eine Vorleistung und zeigen, dass Ihnen Ihre Kunden wichtig sind!
• Expertenstatus
  Durch ein nützliches Geschenk können Sie Ihren Expertenstatus beweisen.

„Es geht darum, mehr Neukunden zu gewinnen und bestehende Kunden zu erhalten!“

Einige Lead-Magnete Beispiele aus der Praxis

• Checklisten
  Beliebt sind nützliche Checklisten, die Routinearbeiten hilfreich zu gestalten wissen. Diese kann man zum Beispiel als Download in Form einer PDF-Datei zur Verfügung stellen.
• Ein Check
  Eine weitere Möglichkeit ist es, einen kostenlosen Check zur Verfügung stellen. Zum Beispiel ein kurzer Check der eigenen Website von einem erfahrenen Webmaster.
• Online-Tools
  Anstatt selbst aktiv zu werden, lassen Sie ein Online-Tool für sich arbeiten. Stellen Sie den Besuchern ein Online-Tool zur Verfügung. (beispielsweise ein Tool zur Ermittlung einer Textlänge.) OK, so ein Werkzeug muss zuerst programmiert werden.
• Top-10-Listen
  Verschenken Sie eine Top-10-Liste.
• Gutschein
  Auch ein nummerierter Gutschein in Form einer PDF-Datei kann ein schönes Geschenk sein.
• Kaufanleitungen
  Was muss ein Konsument wissen, um gut fundierte Kaufentscheidungen bezüglich eines Produktes oder einer Dienstleistung treffen zu können? Ein detaillierter Report kann dem Konsumenten weiterhelfen.
• Problemlösungen
  Ein nützlicher Beitrag, ein cleverer Leitfaden, um ein bestimmtes Problem sauber zu lösen.
• Bildschirmschoner
  Technisch aufwendiger ist die Erstellung eines guten Bildschirmschoners. Obwohl die Installation auf dem eigenen PC meistens sehr einfach ist, dürften doch einige Anwender damit Probleme haben. Zudem muss zum Anbieter ein gewisses Vertrauen bestehen, um fremde Programme auf dem eigenen Computer zu installieren.
  Interessant sind vor allem Bildschirmschoner, die automatisch via Internet aktuelle Informationen einholen.
• Bildschirmhintergründe
  Für Abwechslung auf dem Desktop sorgen Bildschirmhintergründe (Wallpaper) in verschiedenen Grössen, eventuell mit kleinem Logo des Spenders. Hier eignen sich vor allem stimmungsvolle Landschaftsfotos.
  Die üblichsten Bildschirmgrössen lauten: 1024 x 768, 1280 x 1024 und 1680 x 1050 Pixel.

• PDF-Report
  Schenken Sie einen Report über ein interessantes Thema als eigene Software oder als PDF-Datei.
• PLR-Produkt
  Nicht jeder hat die Möglichkeit selber ein passendes digitales Geschenk zu erstellen. Als Alternative bieten sich sogenannte PLR-Produkte an. Wer ein solches Produkt ersteht, kann dieses weiterverkaufen oder als Geschenk weiterreichen.
• Vorlagen
  Verschenken Sie Vorlagen oder sogenannte Templates für weit verbreitete Programme wie zum Beispiel Word, Excel, WordPress und Quentn.
• Plugins
  Verschenken Sie Plugins, zum Beispiel für WordPress-Blogs.
• Grafiken
  Beliebt sind selbst hergestellte Favicons, Infografiken, Icons, Fotos und Grafiken aller Art.
• Multimedia
  Interessante Beiträge in Form von Musikdateien oder Videos sowie Klingeltöne. So sind zum Beispiel Videos in Form eines Online-Kurses sehr beliebt.
• Webinare
  Laden Sie Ihre Interessenten zu einem wertvollen Webinar ein.
  Zeichen Sie ein Online-Seminar auf und überlassen Sie Ihren Kunden den Link zum Film.
• Einladung
  zum Beispiel in eine geschlossene Facebook-Gruppe, in der wertvolle Insidertipps ausgetauscht werden.
• Interview
  Stellen Sie Branchenexperten eine Frage. Stellen Sie die Antworten als PDF- oder Audio-Datei zur Verfügung.
• Freeware
  Überreichen Sie kleine Softwareprogramme für alle denkbare Zwecke, Berechnungsprogramme und Ähnliches. Dafür brauchen Sie allerdings ein etwas grösseres Budget.
• Linklisten
  Verschenken Sie ein PDF-Dokument mit einer umfangreichen und gut dokumentierten Linkliste.
  Beispiel: Links zu kostenlosen SEO-Tools.
• Kurse
  Ein wertvolles Freebie kann der Zugriff auf einen Online-Kurs sein. Man kann diesen in Form von regelmässigen E-Mails (automatisch verschickt via Follow-Up-Autoresponder) oder indem Sie den Teilnehmern einen Zugriff auf einen Passwortbereich geben, zur Verfügung stellen.
• Spiele
  Verschenken Sie einen Link zu einem interessanten Spiel, ein Gutschein für ein kostenpflichtiges Spiel oder ein aufregendes Gewinnspiel.
• Quiz
  Ein Quiz zum Mitmachen.
• Köderangebot
  Stellen Sie ein unglaubliches Angebot für einen minimalen Preis zusammen. Begeistern Sie Ihre Kunden und verdienen Sie ab dem 2. Auftrag!
• Verlosung
  Bieten Sie die Möglichkeit, an einer Verlosung teilzunehmen.

Einige Beispiele zum direkt auf der Website anwenden

Diese Beispiele locken den Besucher immer mal wieder auf eine Website.

• SMS
  Die Möglichkeit, einige SMS kostenlos zu versenden.
• Datenbanken
  Gewähren Sie die Möglichkeit, auf Datenbanken zuzugreifen, die für den Nutzer wertvolle Informationen enthalten. (Zum Beispiel Zugriff auf ein Fachwörterbuch, die Möglichkeit Kleinanzeigen anzubieten, den eigenen Link in eine Datenbank einzutragen, etc.)

Doch woher nehme ich ein Geschenk?

„Entweder Sie erstellen das Geschenk selbst, outsourcen den Auftrag oder Sie organisieren sich ein PLR-Produkt, welches Sie personalisiert weiter verschenken können.“

Was macht ein guter Lead-Magnet aus?

• Der Titel muss unbedingt zum Herunterladen reizen.
• Das Geschenk muss für eine enge Zielgruppe konfektioniert sein.
• Es muss etwas versprechen.
• Es muss ein Problem lösen.
• Die Lösung muss schnell durchführbar sein.
• Es muss ein klares Resultat ermöglichen.
• Es sollten klare Beweise geliefert werden.

Erfahren Sie jetzt alles rund um perfekte Lead-Magnete und vermeiden Sie alle potenziellen Fehler!

Video: Profitaktiken für den Lead-Magneten

 

Weitere Tricks und Tipps rund um Lead-Magnete

• Outsourcing
  Anstatt viel Zeit zu investieren, outsourcen Sie die Erstellung des Geschenks. Dafür stehen virtuelle Assistenten bereit.
• Standort
  Sorgen Sie dafür, dass das Geschenk auf der Website sofort klar ersichtlich ist. Wieso nicht direkt auf der Startseite anbieten?
• Popups
  Unter Umständen bieten Sie das Geschenk per Pop-up an, wenn der Benutzer die Website verlassen will.
• Bilder
  Verwenden Sie Bilder, um ein Geschenk anzubieten. Dazu eignet sich ein Bild des Geschenkes oder ein Foto von einer fröhlichen und sympathischen Person.
• E-Mail-Marketing
  Damit auch Sie etwas davon haben, müssen Sie unbedingt die E-Mail-Adresse anfordern.
• Call-To-Action
  Verwenden Sie einen Button mit einer klaren Handlungsaufforderung!

Autor: Walter B. Walser, kundennutzen.ch