Warum es ein Fehler ist, wenn Sie die Kernpunkte von Google Ads noch nicht kennen

Online-Mar­ke­ting: Google Ads

Google Ads (hiess früher Google AdWords) ist eines der be­deutendsten Mög­lich­keiten, um Traffic auf Ihren Ser­ver zu bringen! Mithilfe von Google Ad-Inse­raten (jeweils oberhalb und unter­halb der eigentlichen Such­er­geb­nisse in der Such­ma­schine Google) erreichen Sie Nut­zer, die aktiv nach Pro­duk­ten und Dienst­leistun­gen suchen. Das heisst, dass Sie poten­zielle Kun­den Ihrer Ziel­gruppe er­reichen!

Die Cost-per-Klick-Preis­fest­setzung (CPC) be­deutet, dass Sie nur bezah­len, wenn Nutzer auf Ihre Anzeige klicken. So lassen sich die Kosten leicht kon­trol­lie­ren.

Informationen gemäss Stand vom 6.3.2023

Inhaltsver­zeich­nis: Google Ads

• Wichtige Begriffe
• Vorteile von Google Ads
• Nachteile von Google Ads
• Die Schlüsselwörter
• Die Anzeige
• Wie Sie die Klickrate er­höhen
• Die Landeseite
• Weitere Möglichkeiten
• Video
• Dynamic Search Ads
• Die Google Ads Reihenfolge beim Such­maschi­nenmar­keting
• Fazit

Wichtige Begriffe

• Impression
  Eine Ads-Anzeige wird dem Surfer angezeigt.
• Click-Through-Rate (CTR) / Klickrate
  So viele Personen haben das Inserate angeklickt. Ein Bei­spiel:
  100 Impressions
  10 Klicks
  Klickrate = 10%
• Conversionsrate
  Anzahl der ausgeführten Aktionen. Prozentualer An­teil der Website-Besucher, die tatsächlich etwas ge­kauft haben respektive der Anteil jener Personen, die aufgrund einer Kam­pagne etwas bestellt haben.
• Partner- respektive Display­netzwerk
  Bei den Partnern von Google kommen auch grafische Elemente zum Einsatz (Werbe­banner, Videos).

Vorteile von Google Ads

• Totale Kontrolle
  Sie haben sofortige Kont­rolle über die Erscheinung der An­zeigen. Wenige Tage reichen aus, um Erfolge zu er­zie­len und die Werbe­mass­nahmen zu optimieren. Sie können diverse Statistiken ab­rufen und den Kostenverlauf ver­folgen. Sie können die Kam­pagne jederzeit unter­brechen, aber auch wieder starten.
• Optimierung der Website
  Die Auswertung der Statistiken gibt Ihnen wertvolle Hinweise, welche Themen auf der ei­ge­nen Website weiter ent­wickelt werden sollten.
• Werbeeffekt auch ohne Kos­ten
  Die Werbung kostet nur, wenn das Inserat angeklickt wird. Sprich, die Impression ist kostenfrei.
• Inserate können relativ güns­tig sein
  ab 0.01 Cents Euro je Klick, sofern es sich um Nischen-Schlüsselwort handelt.
• Budget
  Ein Budget ist pro Tag klar definierbar. Die Kosten ge­ra­ten so nicht aus dem Ruder. Es ist kein Mindest­umsatz er­for­der­lich.
• Örtlichkeit
  Das Erscheinen der Inserate kann örtlich eingegrenzt wer­den, zum Beispiel be­grenzt auf eine Sprache, Land, Re­gion oder Stadt.
• Zeit
  Sie können Ihre Inserate an bestimmten Tageszeiten an­zeigen lassen.
• Deviceabhängig
  Sie können Ihre Inserate je nach Device (Desktop, Tab­let, Smartphones) schalten lassen.
• Nischen-Test
  Ads eignet sich auch ausge­zeichnet dafür, eine potenzielle Nische zu testen. Bevor Sie in ein neues Produkt viel Zeit und Geld investiert, testen Sie zu­erst, ob für das Produkt oder die Dienst­leistung überhaupt ein Markt existiert.
• Remarketing
  Ads ermöglicht das Remar­ke­ting.
• Doppelte Chance
  Selbst wenn Ihre Firma in den orga­nischen Rankings auf Seite 1 erscheint, mit Ads ha­ben Sie die doppelte Chan­ce gefun­den zu wer­den.
• Kontrolle
  Sie haben die komplette Kont­rolle über Werbetexte und die Schlüsselwörter.
• Keyword Planer
  Mit dem Keyword Planer finden Sie die wichtigen Schlüssel­wörter für Ihr Busi­ness.
• SEO
  Mit einer einfachen Kampagne finden Sie die idealen Schlüs­sel­wörter, auf die Ihre potenziellen Kunden rea­gieren. Mit diesen Such­phrasen kön­nen Sie Ihre Suchma­schinen­opti­mierung optimieren.
• Know-how
  Mit genügend Know-how ist Google Ads das beste Mittel, profitable Umsätze zu generieren.

Nachteile von Google Ads

• Zeitaufwand
  Die Erstellung, Kontrolle und Opti­mierung erfolg­reicher Werbe-Kampagnen ist zeit­lich auf­wendig.
• Was ist schon kostenlos?
  Ein paar Franken oder Euro Budget sollten Sie schon haben. Ich empfehle ab ca. 300.- pro Monat.
• Teuer
  Hauptbegriffe und sehr gefragte Keywords können sehr teuer sein.
• Exotische Begriffe
  Google Ads Inserate eignen sich wenig für exotische Suchbegriffe, die allgemein kaum bekannt sind.
• Know-how
  Ohne genaues Wissen rund um Google Ads wird viel Geld verbrannt.

Die Schlüs­sel­wör­ter

• Googles Keyword-Assistent
  hilft bei der Schlüssel­wort­suche. Helfen kann Ihnen auch Ihre Webstatistik, die Ihnen anzeigt, durch welche Schlüs­sel­wörter Ihre Firma in letzter Zeit bei den Such­maschinen gefunden wurde.
• Tippfehler einbeziehen
  Bauen Sie auch auf häufige Tippfehler in Ihre Schlüssel­wörter.
• Anzahl der Schlüsselworte
  Je mehr Keywords Sie verwenden, desto häufiger wird die Anzeige erscheinen.
• Weitgehend passend
  Angaben wie Auto kaufen können auch zu Resultaten wie automobile kaufen führen. Sprich, Recht­schreib­fehler, Synonyme und ähnliche Varianten werden inkludiert.
• Modifizierer für weitgehend passend
  Angaben wie +automobile +kaufen können auch Re­sultate wie auto mobile kaufen führen. Dabei enthält die Such­an­fra­ge ähn­liche Va­rianten in genau der be­stimmten Reihenfolge.
• Genaue Phra­se
  Die Anführungszeichen suchen nach einem genauso einge­gebenen Begriff, weitere Be­griffe können auch aus­ser­halb der An­füh­rungs­zeichen stehen, wie
  “St. Galler Bratwurst” kaufen.
• Ausschliesslich genaue Phrase
  Die Klammern suchen nach einem genauso eingegebenen Begriff, weitere Begriffe dürfen nicht im Suchfeld ste­hen, wie
  [St. Galler Bratwurst].
• Ausschliessen
  Mit dem Minussymbol schlies­sen Sie Begriffe aus.
  Kinderwagen -kostenlos.

Die Anzeige

„Das Wichtigste an einer An­zei­ge: Sie muss relevant für den gesuchten Begriff sein!“

• Anzeigenelemente
  Eine Anzeige besteht aus Ele­menten:
  ➤ Titel 1, 30 Zeichen, Text, die zur Suchanfrage passt
  ➤ Titel 2, 30 Zeichen, Ergänzungstext und even­tuell ein weiteres Schlüs­selwort
  ➤ Beschreibung, 80 Zeichen, nennt den grössten Vorteil inkl. Handlungs­aufforderung
  ➤ URL, die angezeigte Internetadresse (automatisch)
  ➤ URL, die Landeseite die verlinkt wurde
  ➤ Optional: Anzeigenerweiterungen installieren
• Responsive Suchanzeigen (RSA)
  Die Inserate vom Typ RSA gibt es seit 2018. Bei diesem An­zei­gen­typ können Sie bis zu 15 Überschriften und bis zu 4 Be­schrei­bungstexte erfassen. Google wird nach dem Zufallsprinzip die Anzeigen zusammenstellen. Allerdings gibt es noch keine Aus­wertungs­möglich­keit, die anzeigt, welche Kombi­na­tion am erfolg­reichsten war.
• Testen, testen, testen
  Probieren Sie diverse Kombi­na­tionen von Titel und Text­zeilen aus. Die Erfolge der einzelnen Inserate können sehr weit aus­ein­ander driften.
• Der Anzeigenrang
  Pro Seite in der Such­ma­schinen Google erscheinen maximal 7 Inserate. Die Reihenfolge ergibt sich grund­sätzlich aus der Formel Maximalangebot x Quali­täts­faktor.
• Allgemeine Tipps für den Text der Inserate
  ➤ Bieten Sie Markenprodukte an (Sofern Sie dürfen!)
  ➤ Lösen Sie ein spezifisches Problem
  ➤ Unbedingt das entsprechende Keyword in den Text einbinden
  ➤ Keine Wiederholung des gleichen Wortes in einer Textzeile
  ➤ Nur ein ! pro Anzeige verwenden, nicht in den Titeln
  ➤ Bieten Sie einen kostenlosen Versand an
  ➤ Kein Text wie klicken verwenden
  ➤ Selektieren Sie das Zielpublikum (beispielsweise Uhren ab 8900 Euro)
  ➤ Verkaufen Sie über den Preis (Uhren bereits ab 6 Euro)
  ➤ Eingeschränkte Rabatte anbieten (Angebot gültig bis am 23. Dezember)
  ➤ Rasante Lieferung (Lieferung innerhalb von 24 Stunden)
  ➤ Verkaufen Sie über Eigenschaften (Artikel aus hochwertigem Stahl)

Wie Sie die Klick­rate erhöhen

• Super Überschriften
  Wenn Ihre Überschrift nicht auffällt, ist der Ofen bereits aus.
• Überarbeitet Eure URL
  Die angezeigte URL sollte relevante Informationen anzeigen.
• Anzeigenerweiterungen
  Nutzen Sie eine der ver­schie­denen Anzeigenerweiterungen, die Google Ihnen anbietet.
• Google-Bewertungen
  Sofern Sie über gute Be­wertungen verfügen, blenden Sie diese ein.
• Rabatte sind besser als Preise
  Preise ändern häufig, arbeiten Sie besser mit Rabatt.
• Freebie
  Es hat sich bewährt, mit Geschenken zu arbeiten.

Die Landeseite

• Landeseite je Anzeige / Anzeigengruppe
  Erstellen Sie pro Anzeigen­gruppe eine eigene, angepasste Landeseite auf Ihrer Website. Unter Um­ständen lohnt sich eine Landeseite je Anzeige.
• Wieder einmal der Kun­den­nut­zen …
  Die Titelzeile soll den grössten Kundennutzen nennen (echter Vorteil, kein Marketing-Blabla).
• … und die wichtigsten Vorteile
  Nennen Sie auf der Landeseite die wesentlichen Vorteile des beworbenen Produktes aus Kundensicht.
• Garantie und Angebot
  Geben Sie dem Besucher eine Garantie und formulieren Sie ein packendes Angebot.
• Handlungsaufforderung
  Fordern Sie den Besucher zu einer Tätigkeit auf. (Buchung eines Newsletters, Bestellung von weiteren Un­ter­la­gen, direkter Kauf eines Produktes)
• Testen, testen, testen
  Probieren Sie diverse Lande­seiten aus. Die Wirkung der einzelnen Landeseiten können sehr weit auseinander drif­ten. Die Wortwahl ist wie bei den Inseraten entscheidend.

Weitere Mög­lich­kei­ten

• Grafikbanner
  Über das Ads-Programm können Sie nicht nur Text­banner, sondern auch Grafik­banner und Videos online stellen.
• Videos
  Immer mehr werden auch Werbefilme im Ads-Programm gebucht.

Dynamic Search Ads

Bei diesen Ads handelt es sich um halb automatisierte Kam­pag­nen, bei denen keine Schlüsselwörter gebucht wer­den. Google analy­siert eine Seite und spielt ge­eig­ne­te Anzeigen ein. Gerade auf Seiten, die dyna­mische Inhalte ent­halten, sind diese Ads prak­tisch.

Die Google Ads Rei­hen­fol­ge beim Such­maschinen­mar­ke­ting

Auf welche Reihenfolge ist bei der Arbeit mit Google Ads zu achten?
In dieser Checkliste werden die wichtigsten Punkte zusammen­gefasst.

• Keywords zusammenstellen
  Recherchieren Sie bei welchen Schlüsselwörtern die Inserate erscheinen sollen.
• Aufbau
  Notieren Sie in welchen Kampagnen und Anzei­gen­gruppen die Schlüs­selwörter zugeordnet wer­den.
• Inserate entwickeln
  Sie sollten mindestens drei Inserate pro Keywordgruppe zur Verfügung haben.
• Details festlegen
  In welchen Ländern sollen die Inserate erscheinen?
  In welchen Kanto­nen / Bun­des­ländern / Städte sollen die Inserate erscheinen?
  In welchen Sprachversionen sollen die Inserätchen er­scheinen?
  Wie lautet das Tagesbudget?
  Wie lautet das Budget (max. Klickpreis) für die einzelnen Keywords?
• Landeseiten erstellen
  Die Landeseiten bestehen aus:
  ➤ einem Titel, der mit dem Inserat übereinstimmt
  ➤ einem attraktiven Teaser
  ➤ einer genauen Be­schrei­bung des Services inkl. aller Kundennutzen
  ➤ ev. einer Garantie
  ➤ einer konkreten Handlungsaufforderung
• Google Konto beantragen
  Zuerst beantragen Sie bei Google Ads ein Konto. Die Grundgebühr beträgt 5$. Es wird eine Kreditkarte benötigt oder die Zahlungen erfolgen per Bankeinzug.
• Infos erfassen
  Hier geht es vor allem um die Erfassung der Schlüsselwörter, der Inserate und der o.e. De­tails.
• Aktivierung nur Google-Suche oder auch Google-Netzwerk?
  Kontextabhängige Werbung, manchmal auch als Content-bezogene Werbung be­zeichnet, ist eine Funktion von Google Ads, mit der Sie mehr Kunden gewinnen können. Aufbauend auf der Technologie zum zielge­richteten Ein­satz von Schlüsselwörtern platziert Google ziel­gerich­tete Ads-Anzeigen auf Inhaltsseiten inner­halb des um­fas­sen­den Netzwerks der Partner-Websites.
• Kontrolle und Optimierung
  Die Resultate müssen ständig kontrolliert und optimiert werden. Umfangreiche Statistiken helfen Ihnen dabei.
• Conversion-Tracking
  Per Conversion-Tracking ermitteln Sie, wie effektiv Anzeigenklicks zu gewinn­bringen­den Benutzeraktivitäten füh­ren. Dazu gehören Käufe auf Ihrer Website, App-Downloads, Anrufe und Newsletter-Anmeldungen. Nach­dem Sie die Conversion-Aktion in Ihrem Konto eingerichtet haben, erhalten Sie ein Code-Snippet. Um die Ein­richtung des Con­version-Trackings abzu­schliessen, fügen Sie Ihrer Website das Conversion-Tracking-Tag hinzu.

Autor: Walter B. Walser, kundennutzen.ch