Google Ads (hiess früher Google AdWords) ist eines der bedeutendsten Online-Marketing-Möglichkeiten, um Traffic auf Ihren Server zu bringen! Mithilfe von Google Ad-Inseraten (jeweils oberhalb und unterhalb der eigentlichen Suchergebnisse in der Suchmaschine Google) erreichen Sie Nutzer, die aktiv nach Produkten und Dienstleistungen suchen. Das heisst, dass Sie potenzielle Kunden Ihrer Zielgruppe erreichen!
Die Cost-per-Klick-Preisfestsetzung (CPC) bedeutet, dass Sie nur bezahlen, wenn Nutzer auf Ihre Anzeige klicken. So lassen sich die Kosten leicht kontrollieren.
Informationen gemäss Stand vom 27.10.2024
Inhaltsverzeichnis: Google Ads
- Wichtige Begriffe
- Vorteile von Google Ads
- Nachteile von Google Ads
- Die Schlüsselwörter
- Die Anzeige
- Wie Sie die Klickrate erhöhen
- Die Landeseite
- Weitere Möglichkeiten
- Dynamic Search Ads
- Die Google Ads Reihenfolge beim Suchmaschinenmarketing
- Video
- Fazit
Wichtige Begriffe
- Impression
Eine Ads-Anzeige wird dem Surfer angezeigt. - Click-Through-Rate (CTR) / Klickrate
So viele Personen haben das Inserat angeklickt. Ein Beispiel:
100 Impressions
10 Klicks
Klickrate = 10% - Conversionsrate
Anzahl der ausgeführten Aktionen. Prozentualer Anteil der Website-Besucher, die tatsächlich etwas gekauft haben respektive der Anteil jener Personen, die aufgrund einer Kampagne etwas bestellt haben. - Partner – respektive Displaynetzwerk
Bei den Partnern von Google kommen auch grafische Elemente zum Einsatz (Werbebanner, Videos).
Vorteile von Google Ads
- Totale Kontrolle
Sie haben sofortige Kontrolle über die Erscheinung der Anzeigen. Wenige Tage reichen aus, um Erfolge zu erzielen und die Werbemassnahmen zu optimieren. Sie können diverse Statistiken abrufen und den Kostenverlauf verfolgen. Sie können die Kampagne jederzeit unterbrechen, aber auch wieder starten. - Optimierung der Website
Die Auswertung der Statistiken gibt Ihnen wertvolle Hinweise, welche Themen auf der eigenen Website weiter entwickelt werden sollten. - Werbeeffekt auch ohne Kosten
Die Werbung kostet nur, wenn das Inserat angeklickt wird. Sprich, die Impression ist kostenfrei. - Inserate können relativ günstig sein
ab 0.01 Cents Euro je Klick, sofern es sich um Nischen-Schlüsselwort handelt. - Budget
Ein Budget ist pro Tag klar definierbar. Die Kosten geraten so nicht aus dem Ruder. Es ist kein Mindestumsatz erforderlich. - Örtlichkeit
Das Erscheinen der Inserate kann örtlich eingegrenzt werden, zum Beispiel begrenzt auf eine Sprache, Land, Region oder Stadt. - Zeit
Sie können Ihre Inserate an bestimmten Tageszeiten anzeigen lassen. - Device abhängig
Sie können Ihre Inserate je nach Device (Desktop, Tablet, Smartphones) schalten lassen. - Nischen-Test
Ads eignet sich auch ausgezeichnet dafür, eine potenzielle Nische zu testen. Bevor Sie in ein neues Produkt viel Zeit und Geld investiert, testen Sie zuerst, ob für das Produkt oder die Dienstleistung überhaupt ein Markt existiert. - Remarketing
Ads ermöglicht das Remarketing. - Doppelte Chance
Selbst wenn Ihre Firma in den organischen Rankings auf Seite 1 erscheint, mit Ads haben Sie die doppelte Chance gefunden zu werden. - Kontrolle
Sie haben die komplette Kontrolle über Werbetexte und die Schlüsselwörter. - Keyword Planer
Mit dem Keyword Planer finden Sie die wichtigen Schlüsselwörter für Ihr Business. - SEO
Mit einer einfachen Kampagne finden Sie die idealen Schlüsselwörter, auf die Ihre potenziellen Kunden reagieren. Mit diesen Suchphrasen können Sie Ihre Suchmaschinenoptimierung optimieren. - Know-how
Mit genügend Know-how ist Google Ads das beste Mittel, profitable Umsätze zu generieren.
Nachteile von Google Ads
- Allgemein
Viele Werbende verwenden einfach zu wenige Keywords und konzentrieren sich nur auf die scheinbar wichtigsten. Deshalb können auch die Kosten ausufern. Verwenden Sie hunderte Keywords pro Anzeigenkampagne. - Umsatz generieren ist nicht einfach
1. Zuerst braucht es viele gute Keywordphrasen.
2. Die erstellten Anzeigen müssen zum Klicken reizen.
3. Die geklickte Landingpage muss auch überzeugen.
Diese drei Hindernisse müssen erstmals genommen werden. - Zeitaufwand
Die Erstellung, Kontrolle und Optimierung erfolgreicher Werbe-Kampagnen sind zeitlich aufwendig. - Was ist schon kostenlos?
Ein paar Franken oder Euro Budget sollten Sie schon haben. Ich empfehle ab ca. 300.- pro Monat. - Teuer
Hauptbegriffe und sehr gefragte Keywords können kostspielig sein. - Exotische Begriffe
Google Ads Inserate eignen sich wenig für exotische Suchbegriffe, die allgemein kaum bekannt sind. - Know-how
Ohne genaues Wissen rund um Google Ads wird viel Geld verbrannt.
Die Schlüsselwörter
- Googles Keyword-Assistent
hilft bei der Schlüsselwortsuche. Helfen kann Ihnen auch Ihre Webstatistik, die Ihnen anzeigt, durch welche Schlüsselwörter Ihre Firma in letzter Zeit bei den Suchmaschinen gefunden wurde. - Tippfehler einbeziehen
Bauen Sie auch auf häufige Tippfehler in Ihre Schlüsselwörter. - Anzahl der Schlüsselworte
Je mehr Keywords Sie verwenden, desto häufiger wird die Anzeige erscheinen. - Weitgehend passend
Angaben wie Auto kaufen können auch zu Resultaten wie automobile kaufen führen. Sprich, Rechtschreibfehler, Synonyme und ähnliche Varianten werden inkludiert. - Modifizierer für weitgehend passend
Angaben wie +automobile +kaufen können auch Resultate wie auto mobile kaufen führen. Dabei enthält die Suchanfrage ähnliche Varianten in genau der bestimmten Reihenfolge. - Genaue Phrase
Die Anführungszeichen suchen nach einem genauso eingegebenen Begriff, weitere Begriffe können auch ausserhalb der Anführungszeichen stehen, wie
„St. Galler Bratwurst“ kaufen. - Ausschliesslich genaue Phrase
Die Klammern suchen nach einem genauso eingegebenen Begriff, weitere Begriffe dürfen nicht im Suchfeld stehen, wie
[St. Galler Bratwurst]. - Ausschliessen
Mit dem Minussymbol schliessen Sie Begriffe aus.
Kinderwagen -kostenlos.
Die Anzeige
„Das Wichtigste an einer Anzeige: Sie muss relevant für den gesuchten Begriff sein!“
- Anzeigenelemente
Eine Anzeige besteht aus Elementen:
➤ Titel 1, 30 Zeichen, Text, die zur Suchanfrage passt
➤ Titel 2, 30 Zeichen, Ergänzungstext und eventuell ein weiteres Schlüsselwort
➤ Beschreibung, 80 Zeichen, nennt den grössten Vorteil inkl. Handlungsaufforderung
➤ URL, die angezeigte Internetadresse (automatisch)
➤ URL, die Landeseite, die verlinkt wurde
➤ Optional: Anzeigenerweiterungen installieren - Responsive Suchanzeigen (RSA)
Die Inserate vom Typ RSA gibt es seit 2018. Bei diesem Anzeigentyp können Sie bis zu 15 Überschriften und bis zu 4 Beschreibungstexte erfassen. Google wird nach dem Zufallsprinzip die Anzeigen zusammenstellen. Allerdings gibt es noch keine Auswertungsmöglichkeit, die anzeigt, welche Kombination am erfolgreichsten war. - Testen, testen, testen
Probieren Sie diverse Kombinationen von Titel und Textzeilen aus. Die Erfolge der einzelnen Inserate können sehr weit auseinanderdriften. - Der Anzeigenrang
Pro Seite in der Suchmaschinen Google erscheinen maximal 7 Inserate. Die Reihenfolge ergibt sich grundsätzlich aus der Formel Maximalangebot x Qualitätsfaktor. - Allgemeine Tipps für den Text der Inserate
➤ Bieten Sie Markenprodukte an (Sofern Sie dürfen!)
➤ Lösen Sie ein spezifisches Problem
➤ Unbedingt das entsprechende Keyword in den Text einbinden
➤ Keine Wiederholung des gleichen Wortes in einer Textzeile
➤ Nur ein ! pro Anzeige verwenden, nicht in den Titeln
➤ Bieten Sie einen kostenlosen Versand an
➤ Kein Text wie klicken verwenden
➤ Selektieren Sie das Zielpublikum (etwa Uhren ab 8900 EUR)
➤ Verkaufen Sie über den Preis (Uhren bereits ab 6 EUR)
➤ Eingeschränkte Rabatte anbieten (Angebot gültig bis am 23. Dezember)
➤ Rasante Lieferung (Lieferung innerhalb von 24 Stunden)
➤ Verkaufen Sie über Eigenschaften (Artikel aus hochwertigem Stahl)
Wie Sie die Klickrate erhöhen
- Super Überschriften
Wenn Ihre Überschrift nicht auffällt, ist der Ofen bereits aus. - Überarbeitet Eure URL
Die angezeigte URL sollte relevante Informationen anzeigen. - Anzeigenerweiterungen
Nutzen Sie eine der verschiedenen Anzeigenerweiterungen, die Google Ihnen anbietet. - Google-Bewertungen
Sofern Sie über gute Bewertungen verfügen, blenden Sie diese ein. - Rabatte sind besser als Preise
Preise ändern häufig, arbeiten Sie besser mit Rabatt. - Freebie
Es hat sich bewährt, mit Geschenken zu arbeiten.
Die Landeseite
- Landeseite je Anzeige / Anzeigengruppe
Erstellen Sie pro Anzeigengruppe eine eigene, angepasste Landeseite auf Ihrer Website. Unter Umständen lohnt sich eine Landeseite je Anzeige. - Wieder einmal der Kundennutzen
Die Titelzeile soll den grössten Kundennutzen nennen (echter Vorteil, kein Marketing-Blabla). - und die wichtigsten Vorteile
Nennen Sie auf der Landeseite die wesentlichen Vorteile des beworbenen Produktes aus Kundensicht. - Garantie und Angebot
Geben Sie dem Besucher eine Garantie und formulieren Sie ein packendes Angebot. - Handlungsaufforderung
Fordern Sie den Besucher zu einer Tätigkeit auf. (Buchung eines Newsletters, Bestellung von weiteren Unterlagen, direkter Kauf eines Produktes) - Testen, testen, testen
Probieren Sie diverse Landeseiten aus. Die Wirkung der einzelnen Landeseiten können sehr weit auseinanderdriften. Die Wortwahl ist wie bei den Inseraten entscheidend.
Weitere Möglichkeiten
- Grafikbanner
Über das Ads-Programm können Sie nicht nur Textbanner, sondern auch Grafikbanner und Videos online stellen. - Videos
Immer mehr werden auch Werbefilme im Ads-Programm gebucht.
Dynamic Search Ads
Bei diesen Ads handelt es sich um halb automatisierte Kampagnen, bei denen keine Schlüsselwörter gebucht werden. Google analysiert eine Seite und spielt geeignete Anzeigen ein. Gerade auf Webseiten, die dynamische Inhalte enthalten, sind diese Ads praktisch.
Die Google Ads Reihenfolge beim Suchmaschinenmarketing
Auf welche Reihenfolge ist bei der Arbeit mit Google Ads zu achten?
In dieser Checkliste werden die wichtigsten Punkte zusammengefasst.
- Keywords zusammenstellen
Recherchieren Sie, bei welchen Schlüsselwörtern die Inserate erscheinen sollen. - Aufbau
Notieren Sie in welchen Kampagnen und Anzeigengruppen die Schlüsselwörter zugeordnet werden. - Inserate entwickeln
Sie sollten mindestens drei Inserate pro Keywordgruppe zur Verfügung haben. - Details festlegen
In welchen Ländern sollen die Inserate erscheinen?
In welchen Kantonen / Bundesländern / Städte sollen die Inserate erscheinen?
In welchen Sprachversionen sollen die Inserate erscheinen?
Wie lautet das Tagesbudget?
Wie lautet das Budget (max. Klickpreis) für die einzelnen Keywords? - Landeseiten erstellen
Die Landeseiten bestehen aus:
➤ einem Titel, der mit dem Inserat übereinstimmt
➤ einem attraktiven Teaser
➤ einer genauen Beschreibung des Services inkl. aller Kundennutzen
➤ eventuell einer Garantie
➤ einer konkreten Handlungsaufforderung - Google-Konto beantragen
Zuerst beantragen Sie bei Google Ads ein Konto. Die Grundgebühr beträgt 5 $. Es wird eine Kreditkarte benötigt oder die Zahlungen erfolgen per Bankeinzug. - Informationen erfassen
Hier geht es vor allem um die Erfassung der Schlüsselwörter, der Inserate und der o.e. Details. - Aktivierung nur Google-Suche oder auch Google-Netzwerk?
Kontextabhängige Werbung, manchmal auch als Content-bezogene Werbung bezeichnet, ist eine Funktion von Google Ads, mit der Sie mehr Kunden gewinnen können. Aufbauend auf der Technologie zum zielgerichteten Einsatz von Schlüsselwörtern platziert Google zielgerichtete Ads-Anzeigen auf Inhaltsseiten innerhalb des umfassenden Netzwerks der Partner-Websites. - Kontrolle und Optimierung
Die Resultate müssen konstant kontrolliert und optimiert werden. Umfangreiche Statistiken helfen Ihnen dabei. - Conversion-Tracking
Per Conversion-Tracking ermitteln Sie, wie effektiv Anzeigenklicks zu gewinnbringenden Benutzeraktivitäten führen. Dazu gehören Käufe auf Ihrer Website, App-Downloads, Anrufe und Newsletter-Anmeldungen. Nachdem Sie die Conversion-Aktion in Ihrem Konto eingerichtet haben, erhalten Sie ein Code-Snippet. Um die Einrichtung des Conversion-Trackings abzuschliessen, fügen Sie Ihrer Website das Conversion-Tracking-Tag hinzu.
Video
Fazit:
„Den grössten Erfolg erzielen Sie mit Google Ads, wenn die Schlüsselwörter, die Anzeigen, die Landeseiten und der anschliessende Verkaufsfunnel optimal zusammenpassen.“
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Autor: Walter B. Walser, kundennutzen.ch
