Hey, E-Books verkaufen ist sooo leicht

Online-Marketing: E-Books verkaufen

Wenn Sie im Web diverse Werbetexte lesen, so haben Sie schnell mal den Eindruck, dass man mit E-Books leicht Geld verdienen kann, um ein passives Einkommen zu generieren. Zudem ist ein E-Book ja schnell geschrieben… Einmal schreiben, jahrelang kassieren? Sehen wir uns mal an, wie es in der Praxis wirklich zu und hergeht.

Informationen gemäss Stand vom 12.9.2023

Bild: Csaba Varga auf Pixabay.com

Inhaltsverzeichnis: Verkauf digitaler Güter

• Voraussetzungen
• Vermarktung per eigener Website
• Vermarktung via Plattform
• Vermarktung/Promotion (Beispiele)
• Nach der Onlinestellung
• Kosten entstehen u. a. für
• Zeit
• Aber, geht es auch einfacher?

„Einfach mal zum Einstimmen: wer mitmachen will, muss“

• texten
• verkaufstexten
• gestalten
• kreativ sein
• coden
• Grafiken erstellen
• Dienste, einrichten
• sich ständig motivieren
• Bedienungsanleitungen lesen, …

Stellen Sie sich vor, Sie wollen ein E-Book schreiben und es im Eigenverlag promoten und verkaufen. Welche Schritte müssen optimalerweise nachvollzogen werden?

Voraussetzungen

• Texten
  Zuerst einmal muss das E-Book geschrieben werden.
• Marketing-Strategie
  Gegebenenfalls wird zuerst ein kleineres E-Book oder ein PDF-Report geschrieben, der als (Werbe)-Geschenk kostenlos abgegeben wird.

Vermarktung per eigener Website

• Domainname
  suchen, finden und reser­vie­ren.
• Hosting
  Server besorgen und ein­rich­ten.
• Webstatistik einrichten
  Google Analytics installieren und Trichter definieren.
• Texten und coden
  Verkaufsseite texten und er­stel­len.
• Weitere Internetseiten er­stel­len
  Unterseiten erstellen (Impressum, FAQ, Danke-Seite, …)
• Affiliate-Seite erstellen
  Will man die Möglichkeiten zum Vertrieb vervielfachen, geht das nur mithilfe von Affiliates. Es müssen alle Infor­ma­tio­nen für die Affiliates zusam­men­gestellt werden. So müs­sen Sie gute Werbebanner und passende Werbetexte zur Verfügung stel­len.
• Support-Bereich
  Unter Umständen muss ein Supportcenter aufgebaut wer­den. Jede eingereichte Fra­ge erhält ein sogenanntes Sup­port­ticket.
• Keyword-Recherche durch­füh­ren
  Führen Sie eine Keyword-Recher­che durch zur Er­mitt­lung der richtigen Keyword-Kombina­tionen für die Ver­kaufs­seiten und für die Vermark­tung allgemein.
• Grafik
  Produktcover für das E-Book und eventuell auch für den kostenlosen PDF-Report er­stellen.
• Technik
  Follow-Up-Autoresponder besorgen und in der Website einrichten.
  Follow-Up-Autoresponder-Sequenzen texten, einrichten und testen.
• Partnerprogramm einrichten
  Gegebenenfalls muss ein eigenes Partnerprogramm eingerichtet werden oder es werden die Partnerprogramme fremder Anbie­ter genutzt.
• Zahlungssystem besorgen und einrichten
  Die Kunden müssen die Pro­duk­te kaufen, bezahlen und herunterladen können. Dafür ist ein Dienst notwendig, wie zum Beispiel Clickbank oder MyCommerce.

Vermarktung via Plattform

Es braucht allerdings keine eigene Website, um ein E-Book zu vermarkten. Es gibt im Web verschiedene Plattformen, wo Sie Ihr E-Book hochladen und verkaufen können. So beispielsweise bei Amazon Kindle oder bei Xinxii.

Der Kindle ist ein Tablet, mit dem Sie die E-Books lesen können. Sie brauchen dieses Tablet nicht unbedingt, um die E-Books zu lesen. Amazon stellt kostenlos Programme bereit, mit denen Sie diese E-Books (auf dem PC und im Smartphone) lesen können.

Amazon stellt dabei die gesamte Infrastruktur zur Verfügung. Damit das E-Book in den Hunderttausenden von Angeboten nicht untergeht, müssen Sie allerdings aktiv Buchmarketing betreiben. Wenn Sie nicht selbst aktiv wer­den, wird Ama­zon kaum Umsätze gene­rie­ren.

Vermarktung / Promotion (Beispiele)

• Affiliatepartner organisieren
  Kontaktieren von passenden Affiliates.
• Anmeldungen vornehmen
  URL in hochwertigen Such­maschinen und Such­ka­talogen eintragen.
• Links besorgen
  Weitere Verlinkungen durch­füh­ren.
• Geschenkfeste zur Promotion verwenden
  An Giveaways teilnehmen.
• Keywordadvertising buchen
  Google Ads oder ähnliche Wer­beprogramme.
• Suchmaschinenoptimierung durchführen
  Onpage- und Offpage-Massnahmen durchführen.
• Social Media
  Posts in den sozialen Me­dien teilen.
• YouTube
  Ein Video aufnehmen und in den Videoportalen veröffentlichen, mit dem Link zur Verkaufsseite.

Nach der Onlinestellung

• Webstatistik prüfen
  und Website weiter optimieren.
• Abrechnungen überprüfen
  und sich, wenn möglich, riesig freuen.
• Supportcenter
  Die eingegangenen Fragen beantworten.
• Splittesten
  Alles menschenmögliche Splittesten und Inhalte optimieren, und optimieren, und optimieren, …

Kosten entstehen u. a. für

• Hosting
  Jährliche Fixgebühr.
• Reservierung Domainname
  Jährliche Fixgebühr.
• Miete Follow-Up-Autoresponder
  Jährliche Fixgebühr.
• Outsourcing
  Gegebenenfalls werden einzelne Arbeiten auswärts erledigt.
• Diverse
  Kauf spezieller Software, Splittests, …

Zeit

• und viel, viel Zeit. Zeit ist bekanntlich Geld!

Aber, geht es auch einfacher?

Ja, es geht! Natürlich muss das E-Book zuerst einmal geschrieben werden. Es gibt nützliche Tools, die bieten alles unter einer Ober­fläche an, so bei­spiels­weise

• Angebotsseiten
• Zahlungsseiten
• Dankeseiten
• Tracking und Statistiken
• Sie können sogar ein mehrstufiges Affiliateprogramm anbieten
• Sie können auch Gutscheincodes verschenken
• Von Beginn an rechtlich und steuerlich sicher

Mit einem solchen Tool können nicht nur E-Books, sondern weitere digitale Produkte verkauft werden. So beispielsweise Online-Kurse oder E-Tickets. Dazu ist kaum technisches Know-how erforderlich. Die eingesparte Zeit können Sie aktiv für Ihr Marketing verwenden. Wie erstelle und verkaufe ich ein E-Book* erfahren Sie in diesem Beitrag.

„Das Problem ist nicht digitale Güter zu erstellen, sondern sie langfristig erfolgreich zu vermarkten!“

Autor: Walter B. Walser, kundennutzen.ch