Hey, E-Books verkaufen ist sooo leicht

Online-Marketing: E-Books verkaufen

Wenn Sie im Web diverse Werbetexte lesen, so haben Sie schnell mal den Eindruck, dass man mit E-Books leicht Geld verdienen kann, um ein passives Einkommen zu generieren. Zudem ist ein E-Book ja schnell geschrieben… Einmal schreiben, jahrelang kassieren? Sehen wir uns mal an, wie es in der Praxis wirklich zu und hergeht.

Informationen gemäss Stand vom 27.4.2024

Bild: Csaba Varga auf Pixabay.com

Inhaltsverzeichnis: Verkauf digitaler Güter

• Voraussetzungen
• Vermarktung per eigener Website
• Vermarktung via Plattform
• Vermarktung/Promotion (Beispiele)
• Nach der Onlinestellung
• Kosten entstehen u. a. für
• Zeit
• Aber, geht es auch einfacher?

„Einfach mal zum Einstimmen: wer mitmachen will, muss“

• texten
• verkaufstexten
• gestalten
• kreativ sein
• coden
• Grafiken erstellen
• Dienste, einrichten
• sich ständig motivieren
• Bedienungsanleitungen lesen, …

Stellen Sie sich vor, Sie wollen ein E-Book schreiben und es im Eigenverlag bewerben und verkaufen. Welche Schritte müssen optimalerweise nachvollzogen werden?

Voraussetzungen

• Texten
  Zuerst einmal muss das E-Book geschrieben werden.
• Marketing-Strategie
  Gegebenenfalls wird zuerst ein kleineres E-Book oder ein PDF-Report geschrieben, der als (Werbe)-Geschenk kostenlos abgegeben wird.

Vermarktung per eigener Website

• Domainname
  suchen, finden und reservieren.
• Hosting
  Server besorgen und einrichten.
• Webstatistik einrichten
  Google Analytics installieren und Trichter definieren.
• Texten und coden
  Verkaufsseite texten und erstellen.
• Weitere Internetseiten erstellen
  Unterseiten erstellen (Impressum, FAQ, Danke-Seite, …)
• Affiliate-Seite erstellen
  Will man die Möglichkeiten zum Vertrieb vervielfachen, geht das nur mithilfe von Affiliates. Es müssen alle Informationen für die Affiliates zusammengestellt werden. So müssen Sie gute Werbebanner und passende Werbetexte zur Verfügung stellen.
• Support-Bereich
  Unter Umständen muss ein Supportcenter aufgebaut werden. Jede eingereichte Frage erhält ein sogenanntes Supportticket.
• Keyword-Recherche durchführen
  Führen Sie eine Keyword-Recherche durch zur Ermittlung der richtigen Keyword-Kombinationen für die Verkaufsseiten und für die Vermarktung allgemein.
• Grafik
  Produktcover für das E-Book und eventuell auch für den kostenlosen PDF-Report erstellen.
• Technik
  Follow-Up-Autoresponder besorgen und in der Website einrichten.
  Follow-Up-Autoresponder-Sequenzen texten, einrichten und testen.
• Partnerprogramm einrichten
  Gegebenenfalls muss ein eigenes Partnerprogramm eingerichtet werden oder es werden die Partnerprogramme fremder Anbieter genutzt.
• Zahlungssystem besorgen und einrichten
  Die Kunden müssen die Produkte kaufen, bezahlen und herunterladen können. Dafür ist ein Dienst notwendig, wie Clickbank oder MyCommerce.

Vermarktung via Plattform

Es braucht allerdings keine eigene Website, um ein E-Book zu vermarkten. Es gibt im Web verschiedene Plattformen, wo Sie Ihr E-Book hochladen und verkaufen können. So beispielsweise bei Amazon Kindle oder bei Xinxii.

Der Kindle ist ein Tablet, mit dem Sie die E-Books lesen können. Sie brauchen dieses Tablet nicht unbedingt, um die E-Books zu lesen. Amazon stellt kostenlos Programme bereit, mit denen Sie diese E-Books (auf dem PC und im Smartphone) lesen können.

Amazon stellt dabei die gesamte Infrastruktur zur Verfügung. Damit das E-Book in den Hunderttausenden von Angeboten nicht untergeht, müssen Sie allerdings aktiv Buchmarketing betreiben. Wenn Sie nicht selbst aktiv werden, wird Amazon kaum Umsätze generieren.

Vermarktung / Promotion (Beispiele)

• Affiliatepartner organisieren
  Kontaktieren von passenden Affiliates.
• Anmeldungen vornehmen
  URL in hochwertigen Suchmaschinen und Suchkatalogen eintragen.
• Links besorgen
  Weitere Verlinkungen durchführen.
• Geschenkfeste zur Promotion verwenden
  An Give-aways teilnehmen.
• Keywordadvertising buchen
  Google Ads oder ähnliche Werbeprogramme.
• Suchmaschinenoptimierung durchführen
  Onpage- und Offpage-Massnahmen durchführen.
• Social Media
  Posts in den sozialen Medien teilen.
• YouTube
  Ein Video aufnehmen und in den Videoportalen veröffentlichen, mit dem Link zur Verkaufsseite.

Nach der Onlinestellung

• Webstatistik prüfen
  und Website weiter optimieren.
• Abrechnungen überprüfen
  und sich, wenn möglich, riesig freuen.
• Supportcenter
  Die eingegangenen Fragen beantworten.
• Splittesten
  Alles menschenmögliche Splittesten und Inhalte optimieren, und optimieren, und optimieren, …

Kosten entstehen u. a. für

• Hosting
  Jährliche Fixgebühr.
• Reservierung Domainname
  Jährliche Fixgebühr.
• Miete Follow-Up-Autoresponder
  Jährliche Fixgebühr.
• Outsourcing
  Gegebenenfalls werden einzelne Arbeiten auswärts erledigt.
• Diverse
  Kauf spezieller Software, Splittests, …

Zeit

• und viel, viel Zeit. Zeit ist bekanntlich Geld!

Aber, geht es auch einfacher?

Ja, es geht! Natürlich muss das E-Book zuerst einmal geschrieben werden. Es gibt nützliche Tools, die bieten alles unter einer Oberfläche an, so beispielsweise

• Angebotsseiten
• Zahlungsseiten
• Dankeseiten
• Tracking und Statistiken
• Sie können sogar ein mehrstufiges Affiliateprogramm anbieten
• Sie können auch Gutscheincodes verschenken
• Von Beginn an rechtlich und steuerlich sicher

Mit einem solchen Tool können nicht nur E-Books, sondern weitere digitale Produkte verkauft werden. So etwa Online-Kurse oder E-Tickets. Dazu ist kaum technisches Know-how erforderlich. Die eingesparte Zeit können Sie aktiv für Ihr Marketing verwenden. Wie erstelle und verkaufe ich ein E-Book* erfahren Sie in diesem Beitrag.

„Das Problem ist nicht digitale Güter zu erstellen, sondern sie langfristig erfolgreich zu vermarkten!“

Autor: Walter B. Walser, kundennutzen.ch