Die Fernsehsendung: Die Höhle der Löwen

Von Anfang an, als „Die Höhle der Löwen“ im Fernsehen ausgestrahlt wurde, habe ich die Sendungen verfolgt. Ich bin mir sicher, dass auch die Gründer, die dort vorgestellt werden, diese Sendungen gesehen haben. Trotzdem wundere ich mich immer wieder, warum immer wieder die gleichen Fehler gemacht werden.

Informationen gemäss Stand vom 23.12.2023

Bild: Christine Sponchia auf Pixabay.com

Diese Fehler sollten auch Gründer berücksichtigen, die nicht in der Sendung auftreten oder die eine Unternehmung im Bereich Internet aufbauen wollen.

Inhaltsverzeichnis: Die Höhle der Löwen

• Der richtige Zeitpunkt
• Die Bewertung
• Der USP
• Die Konkurrenz
• Das Marktpotenzial
• Das Storytelling
• Das Risiko kennen
• Die Skalierbarkeit
• Die Zahlen
• Die Begeisterung
• Das Patent
• Die Mitarbeiter
• Antwort auf alle Fragen
• Vermeiden

Der richtige Zeitpunkt

Der richtige Zeitpunkt, eine Geschäftsidee Investoren vorzustellen, hängt von verschiedenen Faktoren ab:

1. Marktreife der Idee
   Ihre Idee sollte gut durchdacht und möglichst marktreif sein. Dies bedeutet, dass Sie eine klare Vorstellung von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, Ihrem Zielmarkt und Ihrem Geschäftsmodell haben sollten.
2. Businessplan und Finanzprognosen
   Erstellen Sie einen soliden Businessplan mit realistischen Finanzprognosen. Investoren möchten sehen, dass Sie Ihre Hausaufgaben erledigt haben und eine klare Vorstellung davon haben, wie Ihr Unternehmen Gewinne erzielen wird.
3. Prototyp oder Minimum Viable Product (MVP)
   Wenn möglich, entwickeln Sie einen Prototyp oder ein MVP Ihres Produkts. Dies zeigt Investoren, dass Ihre Idee umsetzbar ist und gibt ihnen etwas Greifbares, auf das sie sich beziehen können.
4. Marktforschung und Validierung
   Belegen Sie mit Marktforschung, dass für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eine Nachfrage besteht. Feedback von potenziellen Kunden oder eine erfolgreiche Pilotphase können starke Argumente sein.
5. Eigenes Engagement und Team
   Investoren interessieren sich nicht nur für die Idee, sondern auch für die Menschen dahinter. Demonstrieren Sie Ihr Engagement und stellen Sie ein kompetentes Team zusammen, das die Fähigkeit hat, das Geschäft zum Erfolg zu führen.
6. Timing im Markt
   Berücksichtigen Sie das Timing im Markt. Präsentieren Sie Ihre Idee in einem Marktumfeld, das günstig für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist.
7. Finanzielle Bereitschaft
   Seien Sie bereit, über die finanziellen Aspekte zu sprechen, einschliesslich der benötigten Investitionssumme und wie diese verwendet wird.
8. Netzwerken und Beziehungen
   Nutzen Sie Netzwerkveranstaltungen und Branchenkontakte, um Zugang zu potenziellen Investoren zu erhalten.

Denken Sie daran, dass jede Geschäftsidee und jeder Markt einzigartig ist, daher kann es keine allgemeingültige Antwort auf den besten Zeitpunkt geben.

„Es ist wichtig, dass Sie Ihre Hausaufgaben machen und Ihre Präsentation sorgfältig vorbereiten, bevor Sie sich an Investoren wenden.“

Die Bewertung

Die Bewertung von Unternehmen ist ein sensibles Thema. Wer mit fremder Hilfe wachsen will, benötigt bisweilen Investoren. Und wenn die Firmeninhaber jedes Mal Prozente abgeben müssen, bleibt am Ende nicht viel übrig. Jeder zweite Gründer glaubt, dass seine Idee Millionen wert ist … Wer noch keine grossen Umsätze verbuchen konnte, sollte es mit der Bewertung nicht übertreiben. Beispiel: Wer bisher einen Umsatz von 5’000.- erreicht hat, sollte nicht denken, dass sein Unternehmen eine Million wert ist.

Für die Bewertung eines Unternehmens gibt es verschiedene Methoden und Ansätze. Einige wichtige Faktoren, die bei der Bewertung eines Unternehmens berücksichtigt werden sollten, sind:

• Finanzielle Leistung
  Dies umfasst die Analyse der jüngsten Finanzberichte des Unternehmens, um dessen Gewinne, Umsätze, Eigenkapital und Schulden zu bewerten.
• Wettbewerb
  Untersuchen Sie die Branche, in der das Unternehmen tätig ist, und vergleichen Sie es mit seinen Konkurrenten.
• Wachstumspotenzial
  Schauen Sie sich das zukünftige Wachstum des Unternehmens an, basierend auf Prognosen und Branchentrends.
• Management-Team
  Schauen Sie sich das Management-Team des Unternehmens an und bewerten Sie deren Erfahrung und Erfolgsbilanz.
• Markenwert
  Untersuchen Sie den Wert der Marke des Unternehmens und wie stark es im Vergleich zu seinen Wettbewerbern positioniert ist.
• Unternehmenskultur
  Überprüfen Sie die Unternehmenskultur des Unternehmens und wie gut sie zu Ihren Werten und Zielen passt.
• Es ist wichtig zu beachten, dass jede Bewertungsmethode ihre Vor- und Nachteile hat und dass keine Methode perfekt ist. Es ist wichtig, mehrere Methoden zu verwenden und sie miteinander zu vergleichen, um ein umfassenderes Bild des Unternehmens zu erhalten.

Der USP

Der USP ist das einzigartige Alleinstellungsmerkmal. Ohne ein wesentliches Merkmal werden Sie bei den Investoren kaum auf Begeisterung stossen. Überlegen Sie: Wodurch unterscheidet sich Ihre Idee vom Mitbewerb?

Die Konkurrenz

Erstellen Sie eine Konkurrenzanalyse. Ist die Konkurrenz riesig und sind es hauptsächlich grosse Konzerne, würde ich mir die Sache nochmals überlegen.

Eine gründliche Konkurrenzanalyse ist ein sehr wertvolles Instrument, um sich in einem Markt zu behaupten. Durch die genaue Kenntnis der Stärken und Schwächen der Mitbewerber können Unternehmen ihre eigenen Strategien entsprechend anpassen und so ihre Position am Markt verbessern. Doch was genau macht eine gute Konkurrenzanalyse aus? Folgende Tipps sollten bei der Erstellung einer Konkurrenzanalyse unbedingt beachtet werden:

Zunächst ist es wichtig, dass man sich im Klaren darüber ist, welche Ziele mit der Konkurrenzanalyse erreicht werden sollen. Daraus ergibt sich bereits, welche Informationen für die Analyse relevant sind und welche nicht.

Anschliessend gilt es, möglichst viele Daten über die Mitbewerber zu sammeln. Dazu können etwa Finanzberichte, Kundenfeedbacks oder Expertenmeinungen herangezogen werden.

Abschliessend sollten die gesammelten Daten sorgfältig ausgewertet und in einem übersichtlichen Bericht zusammengefasst werden. Nur so können Unternehmen von der Konkurrenzanalyse tatsächlich profitieren und gezielte Massnahmen ergreifen, um ihr Geschäft voranzutreiben.

Das Marktpotenzial / Ihre Recherche

Wie gross ist das Marktpotenzial? Wie viele interessierte potenzielle Kunden scheint es in einem bestimmten Land, Europa oder weltweit zu geben? Betreiben Sie Marktforschung!

Das Storytelling

Investoren möchten eine gute Gründungsgeschichte hören, da sie mehr über die Gründer und das Start-up wissen wollen. Dies hilft ihnen, das Potenzial des Unternehmens zu verstehen und eine fundierte Entscheidung über eine mögliche Investition zu treffen. Eine interessante und einzigartige Gründungsgeschichte kann sowohl das Interesse als auch das Engagement der Investoren wecken, sodass sie eher bereit sind, ein Risiko einzugehen. Eine gute Gründungsgeschichte sollte die Ziele des Unternehmens vermitteln, die Strategie sorgfältig erläutern und die einzigartige, bisher nicht erreichte Innovation und das besondere Engagement der Gründer hervorzuheben.

„Jeglicher Fortschritt findet ausserhalb der Komfortzone statt.“ Michael John Bobak

Das Risiko kennen

Mit welchen Risiken rechnen Sie und was können Sie gegebenenfalls dagegen unternehmen?

Es ist ein wichtiges Konzept sowohl im Geschäftsleben als auch im Alltag, da es den Einzelnen ermutigt, sich der potenziellen Risiken einer bestimmten Situation bewusst zu sein. Die Kenntnis der Risiken kann helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen und kostspielige Fehler zu vermeiden.

Im Geschäftsleben bedeutet Risikokenntnis, alle möglichen Folgen einer bestimmten Entscheidung oder Handlung zu kennen. Wenn ein Unternehmen beispielsweise beschliesst, in eine neue Technologie zu investieren, sollte es nicht nur die Kosten berücksichtigen, sondern auch die anderen Kosten, die durch die Einführung solcher Änderungen entstehen können (etwa die Schulung der Mitarbeiter). Ausserdem sollten Sie über die potenziellen Vorteile nachdenken, die sich aus dieser Investition ergeben könnten (beispielsweise erhöhte Effizienz). Wenn Unternehmen all diese Faktoren berücksichtigen, bevor sie ihre Entscheidung treffen, können Sie sicherstellen, dass ihre Investitionen klug getätigt werden und keine unnötigen finanziellen Verluste oder Ausfallzeiten aufgrund unerwarteter Probleme während der Umsetzung entstehen.

Das Erkennen von Risiken ist ein wesentlicher Bestandteil des Erfolgs im Leben. Bei der Konfrontation mit komplexen Entscheidungen ist es entscheidend, alle Möglichkeiten gründlich zu prüfen, bevor man sich bindet oder Entscheidungen trifft, die möglicherweise lang anhaltende Auswirkungen auf unser Leben haben. Dies gilt sowohl für die Entscheidung, sich eine Auszeit für Weiterbildung zu nehmen, als auch für die Investition in ausländische Immobilien. Durch die Berücksichtigung aller verfügbaren Informationen können wir besser fundierte Entscheidungen treffen, die uns wahrscheinlich zu grösserem Erfolg führen, im Gegensatz zu voreiligen Entscheidungen, die ohne Bedenken für die Zukunft getroffen werden.

Die Skalierbarkeit

Investoren sind nicht interessiert an Projekten, mit denen ein paar hunderttausend Mücken zu machen sind. Hat die Idee das Potenzial, Millionen zu verdienen?

Skalierbarkeit ist ein wichtiger Faktor, der bei der Planung eines Geschäftsberichts beachtet werden sollte. Es gibt verschiedene Arten von Skalierbarkeit, die unterschiedlich stark ausgeprägt sein können. Die skalierbarste Art eines Geschäfts ist jene, die mit dem grössten Wachstumspotenzial verbunden ist. Das Wachstumspotenzial ist der Prozentsatz des Umsatzes, den Sie in Zukunft erwarten können. Je höher dieser Prozentsatz ist, desto skalierbarer ist das Geschäft. Einige Geschäftsmodelle sind jedoch so skalierbar, dass sie mit fast 100% Wachstumspotenzial versehen sind. Dies zeigt, wie gross das Potenzial für Gewinn ist.

Die Zahlen

Investoren möchten geschätzte Umsätze und Gewinne in den nächsten Jahren kennen. Mit zu kleinen (gegebenenfalls realistischen) Zahlen ködern Sie keine Investoren. Um die Investoren zu verstehen, lernen Sie auch den entsprechenden Jargon.

Die Begeisterung

Stellen Sie das Angebot mit Begeisterung vor. Mit einer trockenen Präsentation haben Sie es viel schwerer.

Das Patent

Haben Sie etwas Grossartiges erfunden, so erwarten die Investoren, dass die Erfindung mit einem Patent geschützt ist. Sonst kann das Angebot kurzfristig von der Konkurrenz kopiert werden.

Ein Patent ist eine Art geistiges Eigentum, das einer Person das exklusive Recht gewährt, eine Erfindung für einen bestimmten Zeitraum zu produzieren, zu verwenden oder zu verkaufen. Dies gibt dem Erfinder den ganzen Nutzen aus seiner Erfindung und schützt sie vor unerlaubten Reproduktionen oder Missbrauch durch andere. Es wird auch einen starken finanziellen Anreiz für Forschung und Entwicklung für viele Erfinder, da sie den Profit oder Einnahmen auf lange Sicht erzielen können. Insbesondere für Start-ups und neue Unternehmen ist ein Patent ein zentrales Element, um ihren Mitbewerbervorteil auf dem Markt zu sichern. Es bietet eine stabile finanzielle Grundlage und Wertschöpfung für die Entwicklung des Unternehmens.

Die Mitarbeiter

Bei der Firmengründung sollten alle beteiligten Personen nicht über das gleiche Mass an Fähigkeiten oder Wissen verfügen, sondern müssen einander ergänzen, um eine erfolgreiche Gründung zu ermöglichen.

Antwort auf alle Fragen

Versuchen Sie alle wichtigen Fragen vorherzusehen und halten Sie gute Antworten bereit. Auf je mehr Fragen Sie eine kompetente Antwort geben können, umso sicherer werden Sie sich fühlen.

Vermeiden

Die Investoren mögen in der Regel nicht

• Produkte, die eine Kühlkette benötigen
• kleine Nischen
• Konkurrenz von grossen Herstellern
• und Produkte, die leicht kopierbar sind.

Autor: Walter B. Walser, kundennutzen.ch