News­abo Tipps: Als Danke­schön er­hal­ten Sie die PDF-Reporte „Alles was Sie über die Verlin­kung wis­sen müs­sen“ und „Wie Sie mit meiner Hilfe Tools fin­den, mit denen Ihre Web­si­te effek­ti­ver wird“ gra­tis!

„Wie Sie Ihren Verkaufs­pro­zess (Marke­ting-Trichter) er­stel­len, auch wenn Sie mit Tech­nik auf dem Kriegs­fuss stehen“

„Online-Marketing Beitrag: Mar­keting-Funnel“

Informationen gemäss Stand vom 3.8.2020

Wer ein Produkt oder eine Dienst­leistung professionell im Internet verkaufen will, der stösst auf meh­rere grössere Probleme:
a) die komplizierte Technik,
b) es müssen x-verschiedene Hilfs­programme zusätz­lich installiert und gelernt werden. Diese müssen in der richtigen Reihen­folge und fehler­frei konfi­guriert werden. Hilfe, wer blickt da noch durch?

Quelle: Little MiMi auf Pixabay

Wieso dermassen kompliziert? Ver­wen­den Sie doch eine Funnel-Soft­ware.
Ein Trichter heisst auf Englisch Funnel. Da in diesem Zusammen­hang das Wort Funnel bekannter ist, wollen wir es so ver­wenden.

„Inhaltsverzeichnis: Der Sales­funnel“

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• Die Theorie über den Marketing-Trichter
• Ein Beispiel aus der Praxis
• Die Alternative, um einen Salesfunnel einzurichten
• Sie profitieren von positiven Aspekten
• Potenzielle Lieferanten
• Was sind mobile Trichter?
• Die Vorteile der Online-Tools
• P.S.

„Die Theorie über den Marke­ting-Trichter“

Bei einem Verkaufstrichter handelt es sich um einen strukturierten Verkaufs­prozess, der aus einer Serie von Lan­deseiten und Inhalten besteht. Ziel ist es, einen Interessenten zu einer Aktion (Conversion) zu bewegen. Die Lande­seiten enthalten keine ablen­kenden Elemente wie eine Navigation und konzen­trieren sich auf ein einziges Ziel: Die E-Mail-Adresse des Interes­senten zu erhalten und mittels E-Mail-Marke­ting Schritt für Schritt zu unserem Kunden zu konver­tieren.

Ein Funnel kann beispiels­weise so aus­sehen:

1. Werbung
   Unsere Anzeige erscheint auf einer der vielen Plattformen im Inter­net.
2. Landingpage
   Wird die bedürfnisweckende Werbung angeklickt, kommt der Be­sucher auf unsere Squeeze­page, respektive auf eine Landeseite. Diese eine Webseite wurde eigens für die Personen angelegt, die diese Werbung angeklickt haben.
   Werbung und Landingpage müssen unbedingt aufeinander abge­stimmt sein.
   Diese Webseite arbeitet mit einem psycholo­gischen Verkaufstext oder einem Verkaufsvideo.
3. Dankeseite
   Hat der Besucher diese Webseite ausgefüllt und abgesendet, erhält er eine Dankeseite. Hier wird ihm für seine Aktion gedankt und über das weitere Vorgehen informiert. Auf dieser Webseite wird dem Inte­ressenten ein allfälliges digitales Geschenk (Lead-Magnet) über­reicht.
4. E-Mails
   Jetzt brauchen wir verschiedene Touchpoints (Kontaktpunkte). Wir senden dem potenziellen Kunden E-Mails, mit denen wir das Ver­trauen aufbauen, nützliche Informationen vermitteln und unsere Expertise beweisen.
   Oftmals braucht es bis zu 7 Kontakte oder mehr, bis ein Verkauf stattfindet.
5. Angebot
   Wir unterbreiten dem Interessenten ein Angebot.
6. Bestellseite / E-Shop
   Eines Tages ist es hoffentlich so weit: die erste Bestellung.
7. Bestätigung
   Nun wurde aus dem Interessenten ein Kunde!
   Bis hier her wird alles vollkommen automatisch für uns erledigt!

„Es wird selten gelingen, den Fun­nel von Anfang an voll profi­tabel zu erstel­len. Es ist deshalb sehr wichtig, die hier erwähn­ten Ein­stell­schrauben konse­quent Schritt für Schritt zu optimieren!“

Es gibt verschiedene Funnels. Sehen wir uns im Detail einmal zwei weitere Beispiele an:

Beispiel: „Ein Webinar-Funnel“

1. Interessent klickt auf unsere Werbung.
2. Interessent kommt auf die Landeseite (Webinaranmeldung)
3. Interessent trägt sich mit seiner E-Mail-Adresse ein.
4. Interessent kommt auf die Dankeseite.
5. Interessent bekommt eine E-Mail.
6. Interessent nimmt am Webinar teil.
7. Idealerweise kauft der Interessent unser Angebot.
8. Interessent kommt auf die Website eines Bezahlungsanbieters.

Beispiel: „Ein Webinar-Funnel für ein Coaching“

1. Interessent klickt auf unsere Werbung.
2. Interessent kommt auf die Landeseite (Webinaranmeldung)
3. Interessent trägt sich mit seiner E-Mail-Adresse ein.
4. Interessent kommt auf die Dankeseite.
5. Interessent bekommt eine E-Mail.
6. Interessent nimmt am Webinar teil.
7. Im Webinar wird ein Link gepostet.
8. Der Interessent meldet sich für ein Telefongespräch an.
9. Der Interessent wird von uns angerufen.
10. Idealerweise bucht der Interessent unser Coaching.

„Was zu tun ist“

Zählen wir hier einige der möglichen Schritte auf.

• Werbung erstellen und buchen
• Freebie erstellen oder besorgen
• Landeseite aufbauen
• Verkaufstext erstellen oder erstellen lassen
• Gegebenenfalls Videos erstellen oder erstellen lassen
• E-Mail-Marketing anschliessen
• Zahlungsmodul anschliessen
• Splittests durchführen
• Interessent anrufen

Für fast jeden der Schritte brauchen Sie ein Plugin respektive ein sepa­rates Programm, welches Sie zuerst einmal evalu­ieren müssen.

Mit diesen Schritten haben Sie die wich­tigsten Schritte unternommen, jedoch noch lange nicht alle Marke­ting-Möglich­keiten ausgenutzt.

„Die Alternative, um einen Sales­funnel einzurichten“

Und nun stellen Sie sich vor, Sie haben ein einzelnes Werkzeug, welches die folgenden Merkmale zur Verfügung stellt:

• Fix fertige Vorlagen
  Per Klick stehen Ihnen zahlreiche fertige Vorlagen für unterschiedliche Seiten-Typen zur Verfügung. Sie er­gänzen einfach noch Ihren Text.
• Bounce Werkzeug
  Circa 92% aller Websitebesucher verlas­sen Ihre Website ohne einen Kauf! Mit dem Bounce-Werkzeug bringen Sie sie wieder zurück!
• Exit Popup
  Bevor ein Besucher Ihre Website verlässt, unterbreiten Sie ihm ein besonderes Angebot, welches er nicht ab­lehnen kann.
• Mitgliederbereich
  Über einen eigenen Mitgliederbereich lassen sich Kurse, Coachings, Produkte und Videos bestens vermarkten. Jeder Kunde bekommt sein eigenes Profil und kann jederzeit von jedem Gerät aus, auf seine Produkte zugrei­fen.
• Umfrage-Tool
  Qualifizieren Sie Ihre Interessenten vor und nutzen Sie unter­schiedliche Ergebnis­seiten.

• Splittest-Tool
  Splittests empfehlen sich bei der Umsatz­steigerung. Sie brauchen ledig­lich zwei Varianten einer Webseite gegen­einander zu testen, um zu erfahren, welche davon mehr Umsatz generiert. Diese Split­tests sind ganz einfach in wenigen Sekunden zu erstellen und in Echt­zeit auszu­werten.

• E-Mail-Marketing
  Leads generieren, Kunden erfassen oder FollowUp-Kampagnen durchführen. Mit einem umfangreichen E-Mail-Mar­keting Tool können Sie sämtliche Pro­zesse reali­sieren, um Ihr Online-Marketing so effektiv wie mög­lich zu gestalten. Da alles in einer Software vorhanden ist, können Sie mit wenigen Klicks, Leads aus dem Formu­lar-Tool, Optin-Box-Element, Webinar-Tool und Mitglieder­bereich sammeln.
• Automatisierte Webinare
  Realisieren Sie Live oder automatisierte Webinare für Ihre Interessenten und Kunden.
• 1 CLICK ELEMENTE
  Auf Sie warten Elemente wie Text, Bild, Optin, Buttons, Countdowns, Bullet-Points, Verknappungscounter, SocialProof-Box, Conversions-Pixel und vieles mehr.
• Maustracking-Tool
  Mit einem Maustracking-Tool ist das Besucherverhalten auch in grafischer Form verfügbar. So können Sie erkennen, welche Segmente Ihrer Website am besten konvertiert und wo noch Nachholbedarf besteht. Dadurch lassen sich Online-Umsätze steigern.
• WordPress Integration
  Für WordPress wurde ein spezielles Plugin entwickelt, das Sie herunterladen und installieren können. So lassen sich die erstellten Funnelseiten mit wenigen Mausklicks auf Ihrer Domain via WordPress einbinden. Natürlich ist die Anbindung für SEO optimiert.
• DSGVO
  Zum Schluss wird das ganze Projekt rechtlich abgesichert.

„Sie profitieren von positiven Aspekten“

• Alles unter einem Dach
• überschaubare Kosten
• einfache Bedienung
• alles in deutscher Sprache
• keine Installation auf Ihren Computern
• Support

„Potenzielle Lieferanten“

Mehrere Anbieter teilen sich den Markt. Sehen wir uns folgende drei empfehlens­werte Bei­spiele einmal an!

FunnelCockpit

Sie können beispielsweise FunnelCockpit* 14 Tage kostenlos ausprobieren! Es enthält u.a.
➤ Funnels
➤ Tracking
➤ Videoplayer
➤ Webinare
➤ E-Mail-Versand
➤ Mitgliederbereich
➤ Blog
➤ Formulare
➤ gewöhnliche Webseiten
➤ Maustracker
➤ Umfragen
➤ Webinare
➤ CRM
➤ Splittests
➤ Ständige Weiterentwicklungen

Elopage

Mit Elopage* verkaufen Sie digitale Produkte, Zugangsbereiche, Tickets und Software. Dieses Produkt lässt sich 30 Tage kostenfrei ausprobieren.

Perspective

Mobile Funnels
Ein Mobile Funnel ist eine Reihe von Online Schritten, die Ihre Besucher zu Leads und Neukunden verwandeln. Genauso, wie Sie es in Person tun würden, nur online und automatisiert. Über 90% Ihrer Social-Media-Besucher sind heute mobil unterwegs. Am Smartphone gelten völlig neue Prinzipien als am PC. Dieses Online-Tool wurde speziell für Smartphones entwickelt und ist erfolgreich auf allen Geräten.

Mit dem einfachsten Editor der Welt erstellen Sie Ihre Mobile Funnels, die nur ein Ziel haben: Neue, qualifizierte Leads & Neukunden gewinnen. Ohne Design- oder Programmiererfahrung und völlig ohne Vorkenntnisse. Getestete Vorlagen für jede Branche und Anbindungen zu über 1'000 Tools helfen Ihnen dabei.
Perspective*

„Was sind mobile Trichter?“

Was manche Internet-Agentur gerne für mehrere Tausend Kröten verkauft, lässt sich mit Perspective von einem Laien lösen. Nicht nur das, mit etwas Übung sogar in Minuten! Das Geheimnis daran sind die Vorlagen. Mit Drag und Drop lassen sich die einzelnen Elemente verschieben. Je nach angeklicktem Element erscheinen Links im Bildschirm die Befehle, die zu diesem Element möglich sind. Sehen Sie sich folgendes Beispiel an:

„Welcher Funnel ist der richtige für mein Unternehmen?“

„Die Vorteile des Online-Tools Perspective Funnels“

• Es gibt nur ein Ziel
  Neue, qualifizierte Leads und Neukunden gewinnen.
• Ohne Vorwissen
  Ohne Design- oder Programmiererfahrung und völlig ohne Vorkenntnisse.
• Smartphoner sind ungeduldig
  Schnellstmögliche Ladezeiten sorgen für eine gute Konvertierung!
• Wer tippt schon gerne auf den Mobiles?
  90% mehr Interaktion durch einfaches Tippen statt viel Text einzugeben.
• Vertrauen
  Mehr Vertrauen durch seriöses und modernes Design.
• Individuell angepasst
  Qualifiziertere Leads durch personalisierte Ergebnisseiten.
• Vorlagen erleichtern das Leben massiv
  Generieren Sie einfach Leads mit getesteten Vorlagen.
• Wöchentliche Live-Training
  Per Online-Seminare holen Sie noch mehr aus den tools heraus.
• Blog
  Wer lieber liest, ist im Blog mit Tipps und Tricks sehr gut bedient.
• Support
  Unterstützung, wenn man mal überhaupt nicht weiter weiss.
• Fazit
  Mit Perspective Funnels können Sie spie­lend leicht Ihre Mobil opti­mierten Web­sites erstellen, damit Sie güns­tig, einfach und Online Leads & Neukunden gewinnen.
  Mit dem einfachsten Editor der Welt erstellen Sie Ihren ersten Mobile-Fun­nel ohne Design- oder Pro­gram­mier­kennt­nisse in nur wenigen Minuten. Vorgeschrie­bene Texte, getestete Vor­lagen für jede Branche und Integra­tionen in über 1'000 Online-Tools helfen Ihnen dabei, den für Sie passenden Mobi­le-Funnel auf Knopf­druck zu ver­öffent­lichen.
  Sie profitieren von extrem schnellen Lade­zeiten, die für doppelte Konver­tierung sorgen. Google hat heraus­gefunden, dass bei einer Lade­zeit von 3 Sekunden bereits 50% der Nutzer ab­sprin­gen. Perspective Funnels ist auf einer speziel­len Techno­logie aufgebaut, die die schnellsten Lade­zeiten am Markt ermög­licht. Das bietet gegenüber nor­malen Landing­pages riesige Vor­teile für Sie. Deswegen steigen vielen Agen­turen und Marketer bereits um von anderen Softwares zu Perspective*.

„P.S.“

„Mein Tipp zu diesem The­ma: Testen Sie die Sys­teme und pro­bieren Sie diese, bevor jeder Betrieb damit ar­beitet. Nutzen Sie den Vor­sprung, den Sie jetzt noch haben!“

Autor: Walter B. Walser, kundennutzen.ch

Walter B. Walser ist Online-Mar­ke­ting Ma­na­ger und Re­dak­tor. Er half frü­her Un­ter­neh­mern 100% mehr aus Ihrer Web­site her­aus­zu­ho­len. Er hat KMU in Bezug auf deren Web­auf­tritt be­raten und sich auf die Web­si­te-Pfle­ge, Web­site-Opti­mie­rung und das On­li­ne-Mar­ke­ting mit On­li­ne-Tools spe­zia­li­siert.
„Sie dürfen ihn gerne kontak­tie­ren!“

Walser Organisation
https://kundennutzen.ch/